Parti: det vill säga, parti- och detaljhandel, partihandel köpare. Den minsta mängden grossist

Det finns två huvudtyper av handel: detaljhandel och partihandel. Vad är en är en av dem, vilka funktioner har, och för vilka ändamål den mest lämpliga?

Den första huvudsakliga skillnaden ligger i mängden och typen av försäljningen. Vi säljer i bulk, som regel stora partier av varor eller tjänster som är nödvändiga för köparen att göra affärer. Detaljhandel, i sin tur, är redan till försäljning till slutkonsumenter, individer. Hon också kanske inte bara enstaka, men också stor - det beror på deras behov och önskemål.

Partihandel principer

Opt: vad det är och vilka funktioner har denna form av handel? Den hålls varje kund identifieringsförfarandet, det vill säga var och en av dem avtalet ingås. Grossistkunder - är som regel, enskilda företagare och juridiska personer. Handel de utför för att köra ett eget företag och specifika mål på alla. Detta kan vara både produktion och konsumtion av varor eller deras efterföljande återförsäljning. Oftast varorna köps i bulk, det är för återförsäljning.

Det vill säga, i partihandel av större transaktioner äger rum mellan arbetsgivare och organisationer. Varor och tjänster säljs inte för behoven hos slutanvändaren, och tjänar syftet att göra affärer. Det viktigaste inslaget i partihandeln är en obligatorisk identifiering av köparen.

Schema och exempel

Lättare att förstå vad grossist kan vara specifika exempel. Stora grossister - är producenterna själva, de står på ursprunget till den finansiella "kedjan". De skapar direkt deras produkter, och är engagerade i genomförandet på marknaden. Produktionen av detta kan vara mycket olika: kläder, skor, hushållsapparater, kosmetika, souvenirer, livsmedel, etc.

I de flesta fall, tillverkare sälja produkter till andra grossister, dvs återförsäljare och de - andra pereprodazhnikam. Innan varorna kommer till slutkunden, kommer det att finnas en hel del återförsäljning steg. Exakt hur mycket - det beror på själva produkten och finansiella ställning på marknaden just nu. I andra änden av kedjan är återförsäljare - det var han som säljer produkter av genomsnittskonsumenten.

Fördelar med partihandel

Trots de imponerande volymer som handlas i bulk från ett lager är mycket lättare än i detaljhandeln. Behöver ingen mödosam reklam eller andra marknadsföringskostnader som kan hålla köparen. försäljning kan vara stabil eller produkten kan säljas var för sig - allt beror på säljarens egna syften. I vilket fall som helst, med rätt kvalitet och god efterfrågan på transport och inköp av stora mängder varor kommer att genomföras kontinuerligt.

I vad som fortfarande skillnader, är det i egenheter skatt. Distributörer kan vara föremål för både en allmän och en förenklad skattesystemet (DOS eller USN, respektive). Men i allmänhet är mycket enklare än inom detaljhandeln principerna för beskattning av grossister.

"Nightmare" av någon återförsäljare - köparen missnöjd med kvaliteten på varor eller tjänster. Situationen kan vara ganska obehagligt, tills vredesutbrott och förfarandet vid domstolen. Partihandel köpare inte beter sig, eftersom deras händer har ett kontrakt, och i det - klart definierade villkor och uppföranderegler för parterna i en konflikt.

detaljhandel

Bortsett från det faktum att en sådan parti-och detaljhandeln, kan vi konstatera en stor skillnad: om grossist varor kan passera genom flera stadier av återförsäljning, med detaljhandeln är denna situation utesluten. Denna produkt är inte avsedd för återförsäljning och för direkt användning av konsumenten.

Köpare skapa sin egen efterfrågan på en viss produkt och marknadens behov diktera. Återförsäljare - den kategori som har den bästa möjligheten att undersöka och analysera efterfrågan och bygga sin verksamhet i enlighet med dem.

Var och hur varorna säljs i detaljhandeln?

Alternativen är många. Försäljning av varor och tjänster kan utföras i butiken och på gatan, liksom hem för köparen. Metoderna skiljer sig också: per post, via Internet, för personlig försäljning eller via telefon.

Säljs i detaljhandeln systemet i direkt kontakt med köparen. Det vill säga, han har att ta hänsyn till smaker av varje kund, och att tillfredsställa honom och göra allt för att underlätta köpet. Och i händelse av konflikt - att hantera klagomål.

Risk återförsäljare är också en stor uppsättning. Till exempel måste vara dåliga sålda varor på disken - så köpare ett intryck av det stora utbudet och potentiella val. Å andra sidan finns det en risk för skador på varorna, som inte såldes i tid. Dessutom är det nödvändigt att gå till ekonomiska eftergifter, till exempel för att sälja varor till ett lågt pris, ofta till självkostnadspris till köparen köpt, och andra produkter.

Dock har allt detta en avigsida - eftersom marginalen på detaljhandelsvaror är mycket högre än grossist. Och detta innebär att vinsten från sådan försäljning kommer att vara mycket högre.

Krav och egenskaper hos försäljnings

Inte bara för att förstå vad som är och vad som är en grossist detaljhandeln - är det nödvändigt att analysera alla de viktigaste funktionerna i den här typen av försäljning och förstå vilken typ av problem som kan uppstå i samband med denna verksamhet.

skillnader

Vilka är skillnaderna mellan parti- och detaljhandel?

1. Annat intervall. Återförsäljaren arbetar med ett litet urval av en viss leverantör, grossist - bred, från olika leverantörer. Den genomsnittliga grossist har 5.000 artiklar i sortimentet matrisen. Vad är ett litet parti? Detta är när i området från 100 till 1000 positioner, beroende på naturen av själva produkten.
2. Olika volymer. Grossister måste arbeta endast med stora volymer och grossistpriset. Förutom konkreta vinster innebär en betydande finansiell investering i det inledande skedet, liksom större problem i händelse av fel.
3. Olika logistik. Detta område är den mest "problematiska" för grossist, eftersom han måste möta en hel del svårigheter för varje typ av produkt: lagring, åtkomst, tullklarering personal. När det gäller säsongsbetonade produkter, desto mer komplicerat.
4. Olika omsättning. Om vi talar om stora volymer, men låg omsättning, måste grossisten ha en enorm lagerlokal för sina varor. I allmänhet är allt enkelt: ju snabbare godsomsättning, desto högre och mer stabil inkomst. Eventuella förseningar är fylld med omsorg nekande - till exempel på grund av lagringskostnader, lager, lager personalens löner, etc.
5. Olika kriterier planering. Inom området för bulk inköp säljare har att hantera inte bara med stora vinster och betydande handelsflöden, men även med större finansiell hävstång. Det är viktigt att beräkna den maximala garantibeloppet på framtida försäljning, för att vara säker på att produkten kommer att sälja vid en viss tidpunkt, och har en garanterad inkomst för inköp av nya varor.

Problem i detaljhandeln och partihandeln

Ingenting är perfekt, med de problem som både detaljhandel och grossistföretag står inför. Men grossister måste bära mer allvarliga förluster. Med vad det kan anslutas?

• Ingen borgenär förtroende, och därmed möjlighet att få inflytande. Det kan finnas problem med betalning av en tidigare sändning, eller köpa nästa.
• Dålig planering, vilket resulterar i det ackumulerade överskottet av varorna som ligger i lager "dödvikt".
• Instabil drift med återförsäljare. Det kan vara en plötslig ökning av volymen av deras arbete och uppsägning av verksamheten eller beslutet att helt ändra sortimentet. I vilket fall som helst, trevligt nog - eftersom grossisten har planerat vissa volymer och drabbas av allvarliga förluster i frånvaro av deras genomförande.
• Leveransstörningar. Det händer att de varor som köps på ett grossistpris, redo inte i sin helhet. Eller det fanns problem med sin transport till tullkontoret. Eller drabbats av en force majeure under transporten. Konsekvenserna av alla dessa problem påverkar ett brett spektrum av kunder. I detaljhandeln situationer förekommer också, men de är inte lika ambitiösa.
• Den mänskliga faktorn. Vi är alla människor, och alla kan göra ett misstag. Till exempel beställer en felaktig position i katalogen eller uppenbar cash gap. Vad värre är, när det finns ett fel med köparen, vilket leder till att han går till en konkurrent. Bakom allt detta är nödvändigt att strikt undvika allvarliga problem med budget.

Sammanfattningsvis

Vad är parti-och detaljhandeln som sorteras ut. Vilka problem kan uppstå i varje typ av verksamhet, är också förståeligt. Förutom de uppenbara fördelarna med varje typ av försäljning. Å andra sidan, där en fin linje ligger mellan parti- och detaljhandel - särskilt enskilt kriterium. För bulk inköp av minimibeloppet kan fastställas i varje enskilt fall av säljaren - oavsett om det är en tusen eller tio positioner.

Generellt kan man säga att grossist enkelt, eftersom bytes regleras i avtalet. Men i detaljhandeln pålägg kan tjäna mer.