Vad säljer? Försäljning av varor. försäljningspriset

Många tror att en bra säljare oavsett vad det är för handel, men i själva verket ofta visar sig att produkten produkt stridigheter. Beroende på den specifika typen av försäljningschef måste ha en helt annan personliga egenskaper. För att förstå vad som orsakade dessa skillnader är det nödvändigt att gräva i definitionen av "försäljning" och utforska alla former och aspekter av detta svåra arbete.

Leverantörer som arbetar i masskonsumentmarknaden, liksom sprinters som kräver snabb handling, och deras antal, medan företagens säljteam är mycket viktigare att etablera långsiktiga relationer förtroende i syfte att maximera vinsten.

Vad säljer?

På kärnan i ledning och ekonomiska begrepp är det mycket viktigt att förstå, på grund av att förstå dess natur och stadier av genomförandet och beloppet beror på. Många experter föredrar följande definition: Till salu - ett komplex av åtgärder för effekter på vision av världen klienten för att skapa i hans sinne och känslor behöver för en viss produkt som han kan komma över sina finansiella resurser. Den maximal kundnytta och vinst för säljaren ska uppnås.

Vad gör B2B?

Minska B2B har engelska ursprung: Business to Business, och indikerar vilken typ av ekonomiska och informations inflytande mellan juridiska personer. Den bokstavliga översättning - business to business. Vad säljer B2B? Detta är ett marknadssegment där försäljningen inte är inriktade på slutanvändaren, och övrig verksamhet. Det vill säga, i den generaliserade formen av begreppet B2B uppfyller alla former av aktivitet, kunder är juridiska personer.

Vad är B2C Marketing?

Efter att ha beaktat kärnan i branschen för att sälja, är det dags att ta reda på vad försäljningen av B2C. Termen används också lånat från det engelska språket: Business to Consumer, och representerar en form av handel genom direktförsäljning till slutanvändare. Den bokstavliga översättning - business to consumer. Detta synsätt gör att försäljningen att göra affärer med minst antal mellanhänder, vilket leder till ökad lönsamhet. I förbindelserna system som bygger på en "Business kund". Enkelt uttryckt är det försäljning av varor och tjänster direkt till slutet av sin konsument.

Nu måste du bestämma huvuddragen i dessa två fundamentalt olika former av att göra affärer försäljning.

olika volymer

Direktförsäljning till konsumenter är ofta begränsad till en viss budget som är villiga att spendera tid för människor. Sin gräns kan uttryckas som mängden kontanter i fickan för konsumenten. Företagare har också till sitt förfogande en mycket större företags fonder, som begränsas endast av storleken av omsättningen i organisationen. Att sälja produkter verksamhet inte isolerat, och hundratals eller tusentals bitar. Så att köpa en bil för en vanlig människa - är en händelse som inträffar bara några gånger i sitt liv, medan affärs företagens syften kan köpa massor av dem, och utgifterna samtidigt kommer inte att vara alltför märkbar.

köpare professionalism

Affärsmän är professionella köpare, som är fullt medvetna om rapporten, som kommer att användas av sina inköp, alla sina för- och nackdelar. Dessutom kan de rådgöra med oberoende experter. Efter att ha fattat beslutet att köpa, ägare redan vet de specifika parametrarna för de varor, som är de mest lämpliga lösningar för deras affärsbehov. Konsumenter av människor kan inte ha en allvarlig presentation, till exempel om hushållet och i valet att förlita sig på orden i en expedit.

Den tekniska komplexiteten hos produkten

Försäljningen av varor för företag innebär hög komplexitet av själva produkten. Så har varje affärsman önskan att få information om alla nyanser av komplicerad utrustning (kommunikationsutrustning, maskiner med mjukvara produktlinjer, och så vidare. D.), liksom om möjligt återbetalningstid och lönsamhet för dess användning i den specifika verksamheten.

Varaktigheten av inköpscykeln

Till skillnad från konsumentförsäljning, är sofistikerade produkter för verksamheten inte genomförs snabbt. Möte med säljaren ofta i flera steg, varefter köparen utvärderar för-och nackdelar, samt möjliga alternativ, varefter avtalet ingås - som en logisk slutförandet av processen. Exempel på genomförda transaktioner, som undervisas till konsument säljare i dessa fall att använda ett felaktigt sätt.

Köparen risknivå

Köpare av big business risk är mycket större än vanliga konsumenter. Och begreppet risk är inte bara det belopp som anges för varorna, men alla möjliga förluster och vinstförluster från felaktig användning av utrustningen i framtiden tills förekomsten av näringsstruktur som helhet.

Ansvaret i beslutet

Vad är en försäljnings företag? Detta är en svår väg från sekreteraren och den som ansvarar för att göra de nödvändiga beslut om inköp av huvudet. Det är nödvändigt att tydligt känna var och en av samtalspartner, att underlätta alla de positiva aspekterna av sin produkt. Du kan inte ta unceremoniously köparen måste du agera målmedvetet och systematiskt.

efterfrågan tillverkning

Komplexiteten i uppgiften som säljer varor till stora företag som den behöver för att beräkna inte bara efterfrågan på deras egna produkter, men också för att övervaka närliggande marknader. Efterfrågan på resurser från verksamheten är direkt proportionell mot efterfrågan på deras slutprodukter. Och studiet av kön och åldersstruktur för konsumenterna (t.ex. organisation av offentliga auktioner) är inte på något sätt har varit begränsade.

Närheten kommunikation säljare och köpare

Sales Manager av produkter för företag blir ofta en regelbunden vid kundens kontor. Men även efter undertecknandet av avtalet och de uppgifter som parterna kommunicera säljare och företagskunder inte avbryts. Försäljningspris i detta fall är hög, så chefen kontrollerna (ibland år) leveransprocesser, felsökning och underhåll av varorna. Dessutom, efter den stora försäljningsavtal de två sidorna är i viss grad av affärspartners som definierar deras ansvar för varandra.