Distributionen är en oändlig race för vinst

Produkten når inte slutkonsumenten på en gång, det går på ett visst sätt. Processen för att passera detta avstånd kallas "distribution" (eller distribution, båda alternativen anses vara korrekta). Latinordet distribueras bokstavligen som distribution. Men för att säga att distributionen bara är en fördelning av varor, kan det vara ungefär tjugofem år sedan.

Nu är denna process mer komplex, flerstegs. Dessutom bör distributionen av produkter vara så att den inte ligger på handelshyllans dödvikt. Sedan dess, när människor övergav den naturliga utbytet och bytte till råvaruförbindelser, blir mänskligheten perfekt i konst, som kallas "distribution av varor". I systemet med dessa relationer har var och en sin egen specialisering. Fabriken producerade, gjorde en extra avgift tillräcklig för återupptagande av produktionscykeln, betalning av alla kostnader och vidareutveckling. Sedan gick jag vidare till nästa länk. De gjorde en handelsmarginal och skickade den vidare. Så upp till slutanvändaren.

Om tillverkaren inte vill dela måste den skapa sitt eget distributionsnät, ingen har försökt sälja den från monteringslinjen. Och skapandet av deras försäljningsställen är en stor kostnad, så det är bättre för alla att göra egen verksamhet.

Distribution är en process som är omöjlig utan distributionskanaler.

Deras nivåer:

• Producenten är konsumenten. För detta, som redan nämnts, måste du skapa ditt distributionsnät. Undantag - snabbmat: stekt en korv, här sålde han.
• Tillverkare - återförsäljare - konsument. En nivå som passar små och medelstora producenter.
• Tillverkare - grossist - återförsäljare - konsument. Så vi får massan av varor.
• Tillverkare - grossist - liten säljare - återförsäljare - konsument. Detta är nivån på multinationella företag. På det får vi till exempel cigaretter, hushållsapparater, mobiltelefoner.

Med nuvarande konkurrensnivå är distribution en process som är lika viktig för alla deltagare. Oavsett hur bra produkten, om distributionskanalerna fungerar dåligt, kommer konkurrenterna att uppta en plats på hyllan. Därför undersöker en tillverkare (med ett välkänt varumärke) en potentiell partner under lång tid innan han / hon undertecknar ett distributionsavtal. Vi anser att leverans- och lagerlogistik, täckning av territoriet, utbildningsnivå för säljare, ekonomiska möjligheter.

På grossistförsäljaren ställer kontraktet många skyldigheter. Men fördelarna det lovar seriöst (om det kommer till ett välkänt varumärke). För honom är distributionen skyldighet att pumpa via försäljningskanalerna den minsta överenskomna kvantiteten av varorna som distribueras, för att få oundvikliga saldon i lageret (säg i månadsvolymen), strikt att motstå betalningsvillkoren, för att säkerställa merchandising av detaljhandelsnätet, att genomföra kampanjer och så vidare.

Men för detta mottar han det lägsta inkommande priset på distributionsområdet, ensamrätt för grossisthandel på dess territorium (det vill säga inom detta territorium är han den enda representanten för tillverkaren).

Illustration av fördelarna med ett direktkontrakt är distributionen av drycker som berörs av "BBH" (öl och dryck Baltika). Exklusiv rätt till territorium och direkta leveranser från tillverkaren gör det möjligt på kort tid från en liten grossist att bli en seriös marknadsaktör.