Officerare som har ansvar för försäljningsavdelningen. Jobb Beskrivning Prov

Placeringen av "Sales Manager" idag lockar många. Men innan du bestämmer dig för att skicka in ditt CV i ett sådant läge, se till att du kommer att kunna anta en sådan börda att ett sådant arbete skulle vara av intresse för dig.

Chef för avdelningen för försäljning: specificitet av yrket

Arbetsbeskrivning försäljningschef innebär att denna expert, vars ansvarsområden kommer att omfatta inte bara arbetet med att organisera försäljningen av varor eller tjänster som erbjuds av hans företag. Det måste också vara beredd att göra det arbete som är förknippat med gradvis kontroll över tidpunkten för leveransen, ett fullständigt genomförande av den planerade försäljningsvolymen av varje person i hans avdelning, direkt utbildning av chefer, samt deras kontroll. Vad är hans jobb? Försäljningschef är ofta också innehar konferenser eller direkt kommunicera med nuvarande och potentiella leverantörer. Han måste också, om det krävs av arbetsbeskrivningen, att delta i förhandlingarna, ingåendet av som har en direkt inverkan på arbetet i hans avdelning.

Var kan fungera som en expert?

Officerare som har ansvar för försäljning innebar att han var tvungen att ta itu med det försäljning av varor eller tjänster, samt en ökad försäljning av dessa produkter som gör eller erbjuder sin firma. Det är ett sådant jobb kan öppnas i alla företag, som specialiserat sig på försäljning och eventuellt måste det vara materiella tillgångar.

Hur länge sedan det fanns ett sådant yrke?

Endast med höjden av konkurrensen på den internationella marknaden, i en tid då ledande företag förstår att för att hitta varje ny kund, precis tillräckligt för att göra produkterna börjat växa fram en ny riktning i branschen - säljledning. Den föregicks av en betydande förbättring av transportsystemet anslutningar globalt och bildar begreppet "handelsnätverk." Eftersom de chefer som var engagerade i försäljning, måste också följas, han var född läge "Sales Manager".

Vilket ansvar som chef för försäljningsavdelningen?

Arbetsuppgifter försäljningschef beror till stor del på detaljerna i företaget som han arbetar. Men det är möjligt att tilldela en viss lista över uppgifter som är gemensamma för alla prefekter:

- bildandet av en konkret plan av aktivitetsenheter;

- bildandet av kompositionen avdelning, anpassning och uppgradera kompetensen hos varje enskild anställd;

- uppgifter försäljningschef även innebär att hålla dem en viss typ av uttalanden som ges direkt till ledningen;

- Sök efter potentiella kunder för företaget.

En bra specialist, förutom att vara utförda arbetsuppgifter försäljningschef, som anges i arbetsbeskrivningen är också möjlighet att analysera marknaden, som arbetar på grundval av de uppgifter formuläret informationsdatabas om potentiella kunder. Han har inga problem att bli en viktig drivkraft för hans team och är inte rädd för att utföra några av de aktiviteter som utgör kämpaglöd och viljan att öka arbetet för varje chef.

Krav som skall uppfyllas av en potentiell huvud

Arbetsbeskrivning försäljningschef innehåller ofta information om några av de specifika krav som skall uppfyllas av en person som vill ta denna position. Bland dem:

- Erfarenhet i ledande ställning. Erfarenhet som krävs i de flesta fall i stora företag, där karriär är tillräckligt stor och löner över genomsnittet. Små organisationer kan ta på en sådan position, och en man utan erfarenhet i ledande positioner, såsom en av de anställda i samma företag.

- Erfarenhet av aktiv försäljning. Det går inte att göra utan erfarenhet inom detta område. Det vill säga innan du försöker ta en liknande position, måste du visa dig själv som en bra anställd till ställning försäljningschef.

- Erfarenhet av rekrytering. Bra chef ska självständigt kunna bilda ett lag som kommer att föra maximal nytta för organisationen. Till exempel, till chefen för avdelningen för försäljning av bilar som krävs bilda en stab av endast anställda som vet hur och vad man ska göra för att sälja dessa fordon.

- Grundläggande kunskaper i en dator och en standarduppsättning av programvara. Idag, en stor del av arbetet i alla avdelningar är automatiserad, även rapporter genereras med specialiserad mjukvara. Därför position "Sales Manager" i samband med datorer, utan möjlighet att ta itu med en sådan teknik kan inte försöka få ett jobb.

Särskilda krav för potentiella anställda

I stora företag, kraven listan bredare och kan omfatta följande punkter:

- Att ha en bil. Arbetet med ett inlägg försäljningschef har direktkontakt med regelbundna och potentiella kunder, så täta patruller garanteras så att bilen - behöver.

- Kunskaper i främmande språk. Minst konversera engelska bör vara underordnad till dig om du vill bli chef för försäljningsavdelningen i en allvarlig organisation.

Någonstans utan utbildning!

Naturligtvis utan högre utbildning för att ta en ledande position i nästan overkligt. Även arbetsbeskrivning assistenten insisterar på att han måste ha en universitetsexamen. Bättre om det kommer att bero på marknadsföring eller management. Dessutom kan utbildning vara direkt relaterad till omfattningen av organisationen, där du vill ta en liknande position.

Färdigheter som bidrar till att etablera sig

Även höras i position expedit, måste du veta vad din kompetens värt att tala att imponera på en potentiell ledare. Så Arbetsbeskrivning assistent instruktion innebär att om nödvändigt han skulle kunna förhandla i stället för huvudet, om han just nu på grund av objektiva skäl inte kan utföra sina arbetsuppgifter. En bra ledare, och hans ställföreträdare måste ha kompetens att organisera laget och förmåga att förmedla information om önskemål direkta chefer till vanliga artister, såsom försäljningschefer.

Som fasta orubbliga statistik de mest effektiva försäljningschefer - de människor som har visat sig vara den bästa bland vanliga försäljningschefer och sedan utförde uppgifter biträdande chefer, som kunde lära sig alla de nödvändiga färdigheter. En god ledare - är en specifik buffert mellan ledning och säljare och chefer. Detta innebär att han skulle kunna förena intressen och kommunicera med en och den andra sidan utan konflikt.

Real ess av verksamheten till ett sådant läge kan få en ganska anständig lön, vilket beror på kapaciteten hos organisationen.