Hur man gör ett kommersiellt erbjudande

Jag tror att varje försäljningschef kommer att hålla med mig om att ett kompetent sammansatt kommersiellt erbjudande är en av komponenterna i företagssucces. Genom kundernas händer finns det alltid många förslag, men av någon anledning gör en av hundratalsna dig att bestämma för denna leverantör av varorna. Även om det är mycket ofta från sidan kan det tydligt ses att det företag som kunden valt inte skiljer sig på något sätt från dess villkor eller kvaliteten på varor från andra. Varför händer detta? Ja hela poängen är att de anställda i det valda företaget vet hur man gör ett kommersiellt erbjudande, vilket kommer att fungera i sig. Och vi pratar om de förslag som är utformade för alla möjliga konsumenter - både de med vilka företaget redan har samarbetat, och helt nya.

Här är de allmänna reglerna för utarbetande av ett kommersiellt erbjudande, vilket du behöver komma ihåg inte bara leverantörsledaren, utan företagsledaren själv.

Bestäm varför kunden väljer oss?

Svaret på den här frågan ska vara betydelsen av det kommersiella förslaget. Utan en tydlig förståelse för försäljningsfunktionerna och strategierna, förstå hur man gör ett kommersiellt erbjudande är omöjligt. Titta på produktbeskrivningarna, markera huvudmenyn.

Skriv ut alla fördelar

Bara markera funktionerna för en viss produkt, du kan göra ett fungerande kommersiellt förslag. Nu måste vi översätta dessa funktioner från produktionsspråket till ett enkelt köpares språk.

För enkelhets skyld finns det flera punkter på vilka produkten värderas av en potentiell kund. Det här är förutsättningarna för produktionen av varor, funktionerna i försäljning, leverans och, naturligtvis, garantier för både grossist- och detaljhandelskunderna. Om en av aspekterna inte spåras i de skriftliga fördelarna, ska listan läggas till.

Sälj idén

Granska noga formulerade förslag och försök att komma bort från beskrivningen till sättet för ansökan. Om du behöver sälja ett nytt innovativt objekt, fokusera på detaljerna i dess tillämpning. Om det är en traditionell råvara - det är nödvändigt att allokera alla kända egenskaper.

Utvärdera kvaliteten på det resulterande kommersiella förslaget

Nu är det nödvändigt att bedöma hur viktigt varje kund är för var och en av de angivna objekten. Det blir omedelbart klart att det finns nyckelpositioner, och det finns obetydliga sådana. Nyckeln placeras längst upp i listan, och de mindre är i slutet. Ibland är det inte helt klart vad som kommer att vara nyckeln till kunden, och vad kommer att lämna honom likgiltig. Därför kan du använda tre sätt att utvärdera hur man gör en offert på bästa sätt.

1. Utvärdering av specialister. För detta görs flera varianter av det kommersiella erbjudandet. Vidare utförs en undersökning bland försäljningscheferna för företaget själv och partnerföretag. De bästa av dessa förslag avslöjas.
2. Utvärdering av vanliga kunder. Du skickar olika varianter av det kommersiella erbjudandet till befintliga partners och ser vilken som orsakade det största svaret.
3. Utvärdering av nya kunder. Här går posten till de nya företagen.

Förutom reglerna måste man komma ihåg att arbetet med ett allvarligt kommersiellt förslag inte kan slutföras på en dag. Det tar en genomsnittlig vecka att skapa den: en till två dagar att sammanställa och tre till fyra dagar för att utvärdera och välja det optimala resultatet. Denna period måste beaktas vid arbetet. Om du planerar att sälja lättfördärvliga varor, då hur man gör ett kommersiellt erbjudande, måste du tänka på förhand.

Dessa enkla regler gör att du kan göra effektiva kommersiella förslag som kan fungera för det planerade resultatet. Tack vare ett sådant kombinerat system visas en text som kan sälja någon produkt.