Hur man blir en återförsäljare? Vem är distributören egentligen?

Facing media eller reklam med termen "distributör", vi kan inte alltid korrekt förstå dess innebörd. Distributör - en köpman, men hur och på vilka rättigheter han tillbringar sitt arbete - det är inte klart för alla. Låt oss försöka förstå vem han var, men på samma gång och hur man blir en distributör.

Varför tillverkaren behöver distributör

Relationerna mellan distributören och tillverkaren bygger på en naturlig i den aktuella ekonomiska förhållanden, till exportören önskan utvidga marknaden för sina varor utomlands och samtidigt minska sina kostnader till ett minimum.

Genomföra dessa idéer hjälper honom officiell distributör - medlaren. Förresten, detta lånad från det engelska språket betyder uttrycket "distributör", "en som distribuerar produkten." Distributör får det här sättet: att köpa varor för sina pengar från tillverkaren, distribuerar den till regionerna på egen räkning.

Men, förresten, ofta har en baksida - Tillverkaren börjar kosta (och i samband med avtal om byrån - lagligt) beror på hur agenten är samvetsgranna, äventyrligt och, viktigast av allt, oavsett om det har kapacitet och vilja att ge bra fynd.

Hur man blir en återförsäljare

Om den ena eller andra företag eller företag har beslutat att få status som en distributör, måste det först utfärda motsvarande avtal (så kallade "avtal om marknadsföring"). Det kan ha som en exklusiv (ger rätt till produktförsäljning endast genom detta företag) och icke-exklusiv.

Naturligtvis att gå med i nämnda förhållande, företaget i rang "officiell distributör" blir inte en vanlig återförsäljare, som fungerar som en grossist. Den stöder vanligtvis lång och nära relation med exportören och ansvarar för att främja och marknadsorganisationen för sin produkt i ett visst område i landet, vilket är på förhand tilldelat den.

Vad du behöver göra för att bli en distributör

Som svar på en fråga om hur man blir en auktoriserad distributör, har vi redan nämnt, behovet av att ingå ett köpeavtal mellan företaget och företaget-tillverkaren säljare. Men för att göra detta tidigt i utvalda företaget ska skicka ett överklagande med ett förslag för att genomföra sina tjänster.

Denna behandling brukar anges verksamhetsområde av företag som erbjuder sig rollen som distributör, dess mobilitet, hastighet, täckning, antal kunder och möjligheter. Stor uppmärksamhet bör ägnas och marknadsundersökningen, där arbetet kommer att ske, liksom en indikation på försäljningsvolymerna på den dessa eller andra varor.

Målet med denna behandling är att motivera sina framtida partners i de tjänster som erbjuds, samtidigt visa din egen medvetenhet om möjligheter att marknadsföra produkten och hur man annonsera.

Korrekt justering av kontakter, oftast slutar affärsförhandlingar och undertecknandet av ett distributionsavtal.

Rättigheter som innehas av distributören på marknaden

Exportör ger ofta en distributör ensamrätt till försäljning, och han frivilligt drog sig tillbaka från marknaden, inte bara för att tävla, men också starkt bidragande till att främja en viss produkt och dess reklam.

Utöver dessa fördelar erhåller exklusiv distributör från exportören rätt att använda ett varumärke, förmågan att organisera utbildning och underhåll av produkten efter försäljningen.

För större tydlighet i relationerna "distributör-tillverkare" av International Chamber of Commerce guide för utarbetandet relevanta avtal har publicerats. I den bland annat betonade vissa aspekter av aktiviteten hos distributörer:

• tillverkaren förlorar en privilegierad ställning i det område där distributören är verksam;
• relationer mellan dem görs i en viss tid;
• samarbete kan inte vara sporadisk;
• förhållandet mellan en tillverkare och distributör accepterar konfidentiella, men försäljningen av färdiga produkter ska vara för en inskränkning av friheten av åtgärder från distributören i synnerhet är det uttrycks i avstående från konkurrens.

Dragen av ett avtal mellan producenten och distributören

Exklusiv distributör erhåller från tillverkaren ensamrätt att sälja och placera vissa överenskomna de avtalade varorna på tydligt begränsat område. Han förbinder sig att köpa dessa varor endast från exportören, som han går in i en överenskommelse.

Den exklusivitet av kontraktet kan avse både det territorium där försäljningen sker, och namnen på de varor eller konsumenter. Om särskilda omständigheter inte kan avtalsområdet vara ett obegränsat antal distributörer.

Dragen av den rättsliga arten av distributionsavtalet

Rättsliga natur distributionsavtalet är organisatoriskt. Så han å ena sidan, genomfört förvärvet av en distributör kontrakt varor från exportören, vilket bekräftas av separata försäljningsavtal, å andra sidan - att sälja dem till ett visst område av den produkt som också bekräftas av att ingå individuella avtal om försäljning, men med konsument.

Därför, som ni kan se, är det mycket viktigt innan du blir distributör av bolaget, på båda sidor av transaktionen (exportör och distributör) hade stabila spelregler. De är överens om i form av allmänna villkor för försäljningsprocessen, och de är alla ingår i ett distributionsavtal.

Hur är inkomster distributören

Innan han blev en distributör, naturligtvis, bör definieras och mängden ersättning ( "provision" det i en affärsmetod kallas). Den beräknas som skillnaden mellan priserna för köp och försäljning av varor.

En rätt till provision, metoderna för att beräkna dem, ordningen och tidpunkten för deras betalning är oftast bestäms genom överenskommelse mellan parterna.

Olika typer av distributionsverksamhet

Hittills finns det flera typer av distributionsverksamhet:

• Den allmänna distributör. De tror mellanhand organiserar regional marknadsföring av produkter i ett företag genom sitt eget nätverk och sin egen.
• Fördelare med lager. Den utför funktionen av lagring av gods, ingått ett avtal för leverans av dem i framtiden, liksom tillhandahåller tjänster inom sortering och urval av produktgrupper varor.
• Distributör har inga lager i allmänhet involverade i transporter transit.

Som ni kan se, att besluta att bli en distributör av företaget bör också besluta hur det är mest fördelaktigt att vara en förmedlare av ditt företag eller företag.

Det kan fungera som en enskild distributör

I nivå med bolag och privatpersoner får bedriva distributionsverksamhet. Allt de behöver göra - att förstå situationen på marknaden för varor och tjänster, som syftar tillverkaren. Till exempel kosmetika distributörer, för att hitta ett lämpligt företag för sig själv, kvaliteten på de varor de litar på, bevisar sin konkurrenskraft och undertecknat henne till ett avtal, gå vidare till marknadsbedömning.

Först och främst bör du förstå vilken kategori av människor som är intresserade av denna makeup, och sedan kan du hitta butiker, inklusive virtuell, som syftar till detta segment av befolkningen. Skriv ner alla fördelarna med denna typ av produkt, måste du förbereda den i katalogen och erbjuda dessa affärer, förklarar varför det är lönsamt att sälja denna makeup.

Detta råd, som ni vet, gäller för nästan alla typer av varor.

Distributör effekt: funktioner i denna typ av verksamhet

Men att välja en omfattning, är det värt att komma ihåg och om sina möjligheter. Trots allt, om du inte behöver några särskilda villkor, till exempel för den som beslutat att sälja mat, ofta måste de lagra inköpta kosmetika eller resthalter.

Vi har i åtanke inte bara hyllor och förvaringskärl, men också kylning. Detta innebär extra kostnader för sina inköp, och sedan elräkningen. Efter en distributör av livsmedelsprodukter ska alltid ta hand om metoden och plats för förvaring av varor, annars kommer att förlora sin form och att leverantören därför investeringen.

Några ord om distributören av yrket

Som ni säkert redan sett, distributionstjänster - är ett bra alternativ i olika skalor - och i form av arbete på egen hand och som ett sätt att bygga en stor distributionsnät eller affärer med enorma omsättningar. Alla kan hitta i det till sitt eget, beroende på mål och möjligheter som finns.

Resultatet i detta område, oavsett vem du är - distributör av livsmedel, fordon, hygien, eller datorutrustning, beroende på ditt affärsmannaskap, förmågan att marknadsföra produkten på marknaden, för att visa fördelarna och intresserade köpare till dem.

Så prova det, och du måste komma ut!