Robert Cialdini "Psychology of inflytande": de grundläggande principerna

Numera har många människor blir utsatt för bedrägeri, eller helt enkelt de som försöker att sälja dem en produkt eller tjänst. Utvecklingen av dagens marknad tvingar säljarna att använda olika verktyg och psykologiska knep för att locka potentiella köpare.

Allt detta manipulation, eller konsten att övertyga. Vissa människor använder dessa kunskaper för att uppnå de önskade målen, medan andra tvärtom, för att kunna exponera handtag. För att inte behöva köpa något som de i stort sett inte behöver.

Robert Cialdini "Psychology of inflytande"

Professor Robert Cialdini anges att ta reda på varför en person mottaglig för starkt inflytande, och hur vissa människor kan hantera olika situationer. Hans studier varade i flera år, och som ett resultat, fann han att mannen kan övertyga någon om någonting, och med hjälp av sex huvud tekniker som är lämpliga för olika tillfällen. Å andra sidan, i vetskap om knep manipulatorerna kan du undvika inverkan på deras psyke.

Som ett resultat boken skriftliga yttranden. Robert Cialdini "Psychology of inflytande" - är ett oumbärligt verktyg för dem som inte vill ge efter för böner av bedragare som vill sälja produkten till ett fantastiskt pris. "Psychology of påverkan" anses vara den bästa träningsredskapet för ledning och socialpsykologi. Boken trycktes fyra gånger, dess cirkulation översteg en halv miljon exemplar.

I detta papper, kombinerat stil och enkel tillgång till många material foder. Men denna bok är ett allvarligt vetenskapligt arbete, vilket gjorde analysen av motivation mekanismer för information assimilering och beslutsfattandet.

Robert Cialdini "Psychology of inflytande" kommersiella och pedagogiska versioner

Den första upplagan av denna bok var avsedd för den allmänna läsaren. Av denna anledning, försökte professorn att göra sitt arbete mer tillgängligt för perception. Version avsedd för studiegrupper, också skrivit en enkel stil, men det kompletteras med bevis, slutsatser och rekommendationer baserade på resultaten från psykologisk forskning. Boken, som är skriven av Robert Cialdini "Psychology of inflytande", från lärare och elever fick bara positiva. Detta är inte bara en annan utgåva av den populära områdena psykologi, är det ett allvarligt vetenskapligt arbete.

Educational version kan vara användbar i praktiken, medan du läser en bok tar en hel del människor verkligen njuta. Detta bekräftar återigen att vetenskapliga data kan presenteras på ett sådant sätt att det verkar lätt att smälta, användbar och relevant. Som gjordes av Robert Cialdini. "Psychology of inflytande" är en sådan bok - en användbar och begriplig.

De grundläggande principerna för inflytande

1. Principen om kontrast. Den används i kommunikation och är applicerbar på andra typer av perception. Vissa fenomen eller föremål uppfattas olika beroende på vad som skulle kontakta honom. Till exempel kan du först sälja något mycket dyra, och sedan erbjuda att ladda en billig produkt, men en efter en. Effekten är skyldig att vara.
2. Principen om ömsesidigt utbyte. Värdering sociologer överväga en unik adaptiv mekanism för människor i samhället. Men inte alltid, kommer effekten att bli positiv. Som säger Robert Cialdini, psykologi inflytande av detta slag skulle kunna leda till en ojämn utbyte. Följaktligen bör gynnar vara små, och då de behöver för att göra ett erbjudande som alla och startades.
3. Principen om "denial-retreat." Denna strategi innebär eftergifter att därefter överlåts till oss. I detta schema de två första principen i kombination: delning och kontrast.
4. Principen om engagemang och konsekvens. Vissa psykologer tror att den främsta drivkraften för mänskligt beteende är viljan att vara konsekvent. Så måste vi berömma kvaliteten på vissa människor, om vi vill dem till oss av deras demonstrerade. Av denna anledning, de anställda uppmanas att sätta individuella mål.
5. Principen om inledande. Denna mekanism innebär tester som förenar människor som passerade inledandet. Sådana människor inte längre värdesätter sitt medlemskap i samhället eller gemensam sak. Samtidigt är det viktigt att valet gjordes utan tryck. Hot, mutor, är intresset i detta fall endast ett hinder.
6. Principen om "kasta låg-ball" eller "fot i dörren." För att förstå hur denna strategi kan ge ett exempel. I Kina var de amerikanska krigsfångar tvingas skriva uttalanden som demokratiska principer är bristfällig. Sålunda, böjde de till den primära samarbete, som därefter växte till förräderi. Det är det viktigaste målet - att övertyga att köpa något annat, att få fotfäste.