Rabatt - det är enkelt: några tips för att marknadsföra ditt företag

Många moderna produkter hitta sina konsumenter genom marknadsföring. Reklam - en månghundraårig erfarenhet, är det svårt att fastställa det exakta datumet för dess förekomst. Dock började marknadsföring för att ta form i slutet av 19-talet på grund av industrialiseringen och uppkomsten av produktionen i de flesta utvecklade länder. Det är en integrerad del av prisstrategi, och de omfattar rabatter. Sådana metoder för att öka försäljningen är knappast den äldsta och uppstod nästan med tillkomsten av handeln. Rabatt - Detta är den enklaste reklam varor.

enkla ord

Rabatt - en sänkning av priset på en produkt, tjänst eller arbete, men oftast med bevarande av lönsamhet eller för att återgå till noll (minimera förlust). Det används för att stimulera efterfrågan och öka försäljningen. Ofta rabatt redovisas i reklam för varor eller till exempel en livsmedelsbutik. Som regel kan de installeras och tas bort flera gånger om dagen, men i själva verket är prisförändringar i båda riktningarna. Mycket ofta är dessa rabatter som används i livsmedelsbutiker, för att stimulera efterfrågan vid olika tider på dagen eller dagar i veckan. När det gäller redovisnings det inte påverkar hans beteende vanligtvis registreras endast inköpspriset, liksom de resulterande vinster. I allmänhet, lager med lägre priser överallt omkring oss, till exempel rabatter i snabbköp eller kaféer.

prissättning

Om du gräva i marknadsföring det, kan vi urskilja ett antal olika prissättningsstrategier. Nästa kommer att listas är de som är direkt relaterade till rabatt:

• Glidande, fallande pris - en gradvis nedgång i råvarupriser, för att täcka en större del av marknaden, och hjälper dig att tjäna extra inkomst efter huvud försäljningen
• Det förmånliga priset i förhållande till konkurrenter - ett bra sätt att avvärja kunder eller attrahera nya kunder. Vi behöver för att optimera kostnaderna på ett sådant sätt att priset var lägre än andra företag
• Differentieringen av priserna på produkter - ett bra sätt att göra mer vinst på bekostnad av högre priser på varor och tillhörande nedgång i huvudsak till exempel, rabatter på tandborstar kompenseras dyr tandkräm.

praktiska råd

Den mest primitiva, men ändå effektivt sätt - är inrättandet av orimligt höga priser för i stort sett prislapp och dess efterföljande nedgång med ordet "rabatt". Detta är mycket vanligt i många varuhus, hemelektronik butiker och stormarknader. Det kan fungera i en liten butik, men med tanke på hög permeabilitet och stort flöde av kunder.

Rabatt procentsats. I allmänhet kan det bli, beroende på det ursprungliga priset. Ingen förbjuder göra minskning och 1%, och 99%, vilket förresten, kommer att locka en hel del uppmärksamhet och kan få en bra reklamkampanj, men vill göra med sinnet, eftersom det kan skrämma bort konsumenter. De vanligaste varianterna av 10-25%, du ofta stöter på sådana rabatter i snabbköp.

I allmänhet är det bättre att inte skriva rabatten andel, eftersom det gör det svårt att uppskatta det pris som köparen och gör shopping resa i matematisk problemlösning. Men sådan är inte mycket trevligt att dina kunder. I det här fallet finns det åtminstone skriva den skillnaden att en köpare kommer att spara.

Avrundning priser. Siffrorna är viktigt, särskilt när det gäller rabatter. Köpare reagerar bättre säljaren fastställer exakta priser för varor, till exempel, 793 rubel 35 kopek än 794 eller 792. I det senare fallet är mängden mindre. Men i en situation med mer än det exakta beloppet för konsumenten en känsla av att säljaren noggrant analysera kostnader och utgifter i samband med produktionen eller distributionen av varor.

En annan metod - en nio. Det fungerar bra med dyra produkter, såsom hemelektronik. TV värd 10.000 mer villiga att köpa över 9999. Dessutom är dess inköpspris som motsvarar 7000, och det ursprungliga priset rabatt till 14 000. Köpare är lättare att acceptera den första siffran i värde, och skapar en känsla av ekonomin och blåsa om det ursprungliga priset, kommer produkten att gå ännu snabbare.

Rabatt på gränsen till lönsamhet, till noll eller till och med negativ. Varför? Sådan skid - det är ett bra sätt att frigöra lagerhyllor eller under andra rubriker. Det händer, och ganska ofta, särskilt för producenter och inte i butiken. För konsumenten är det ett bra sätt att billigt köpa nödvändig och för säljaren - inte minst ett underbart sätt att bli av med överskottsproduktion, minska eller till och med täcka eventuella förluster.

rabattkuponger

Det kan identifieras som en separat grupp, eftersom detta är inte bara en prissänkning, och hela reklamkampanjen. En sådan metod - ett bra sätt att få fler kunder. Det finns hela tjänster, säljer kuponger vinst de per försäljning rabatter. Som ett resultat kan kunden få varorna, och för halva kostnaden. Men med en köpare, mest troligt, kommer många andra. Dessutom ger en sällsynt klienten inte vilja få en kupong för en rabatt. Detta ökar försäljning och kundlojalitet.