Vilka är de relaterade produkter?

Vad är relaterade varor och vilka fördelarna med den ägare av små och stora företag? Den faktiska saker som köparen kommer att användas i samband med huvud, större inköp, och det är relaterade varor. Det kan vara förbrukningsartiklar, rengöringsprodukter, reservdelar. De hjälper köparen att ta hand om inköp, förlänga nöjet att använda den eller släta brister. Säljaren de hjälper öka vinsten med 5-15%, utan att spendera mer pengar på reklam.

Vad kan vara relaterade varor? Säg att du äger en apparat butik, du måste motverka en tvättmaskin, en dammsugare och en LCD-TV. Vad tillhörande produkter kan erbjudas för varje ämne? Av tvättmaskinen - väska pulver för tvättning ömtåliga saker, avkalkningsmedel, luftkonditionering, väska tvätt för skor, express renare, längre slangar (inte alla nöjda med standarden 1,5 meter), fläckborttagningsmedel. Som ni kan se, är listan inte så liten. Det är viktigt att inte bara sätta ytterligare objekt på disken, men också att erbjuda dem, så långt det är möjligt att måla fördelarna med omedelbar inköp, till exempel: "På detta sätt din bil kommer att pågå längre," "Detta tvättpåse kommer att spara saker bloss"

Dammsugare kan erbjuda ersättnings väskor, borste för att samla djurhår, ersättningsfilter. För LCD-TV: DVD-spelare, en arm, ett medel för rengöring av ytor, förlängningssladd, hörlurar, så att du kan titta på TV, när alla sover. Du kan erbjuda en mångsidig produkt, förutom all teknik: flash-enheter, DVD-film skivor, våtservetter för kontorsutrustning. Även den mest vanliga plastpåsar kan ge goda inkomster: 3 rubel av nettovinsten från varje paket 1000 köpare kommer att ge 3000 intäkter.

Naturligtvis kommer inte alla är överens om att köpa oplanerad fäste eller med hjälp av skalan, men även om det är gjort för 1-2 personer, vinstökning, särskilt eftersom sådana små saker kan ställa in en stor marginal.

Vid första anblicken kan förnödenheter kompletteras endast industrivaror eller hushållsapparater. Det är dock inte så. Den blomma business kund som köper sin fru i födelsedags bukett kan vackra förpackningar för blommor erbjudas, vykort, söta gåvor såsom nallar, prydnadssaker och ljus i form av hjärtan. det kan också erbjuda att köpa en förpackning med rosenblad för att skapa en romantisk stämning hemma.

Tandläkaren kontor kan etablera ett rack med munvatten, tandkrämer, filament, elektriska och konventionella tandborstar (vuxna och barn). Om läkaren efter behandlingen kommer att råda patienten att använda en viss pasta eller medium för munhålan, patienten lyssna förmodligen expertråd och köpa ett par förpackningar.

Vad mer kan vara relaterade varor? Det kan vara mat. Till exempel i ett kafé för en kopp kaffe, kan du lämna in en ost-tårta, tårta, choklad, färskt bröd, samt tuggummi. Naturligtvis kommer en del kunder vägra sådana tillägg, men den andra delen gärna kommit överens om.

I smycken butik relaterade produkter kan vara våtservetter för rengöringsprodukter, presentaskar, smycken lådor och multi-sektions skåp ringar, kedjor och örhängen.

Människor som kom till affären för inköp, är inställda på att spendera pengar. Professionell försäljning konsulter och chefer hävdar att mannen som hade kommit för en specifik produkt, kan du "rulla ut" på produkter och tjänster i en mängd som motsvarar 10% av köpeskillingen. Det viktigaste - inte glömma dessa varor och tjänster att erbjuda, eftersom det ibland köparen själv inte är medveten om hur mycket han behöver det ena eller det där.