Principen "ta eller betala": essensen, händelsens historia, ansökan idag

I förhållandet mellan stora leverantörer och köpare är olika typer av risker möjliga. Bland dem är situationen ganska vanligt där det inte går att sälja alla planerade varor i samband med att transaktionen av en av parterna i avtalet vägrar. Detta leder till betydande ekonomiska förluster hos leverantörsföretaget. För att förhindra sådana fall tillämpas principen "ta eller betala" i ett antal kontrakt för leverans av produkter (vanligtvis dyrt och i stora mängder). Vad betyder detta, vad är och hur denna mekanism uppstod? Hur och alltid fungerar det? Du kommer att lära dig mer om detta efter att ha läst artikeln.

Kärnan i principen

"Ta eller betala" villkoret är en ganska vanlig mekanism i relationerna mellan stora, inklusive internationella företag. Den består av följande: När avtal ingås för leverans av den överenskomna volymen av produkter, åtar sig leverantören och köparen vissa skyldigheter. Den första är att tillhandahålla maximal mängd varor i enlighet med volymavtal som fastställts av båda parter inom den tid som anges i kontraktet. Den andra är att betala den angivna kvantiteten av produkter, oavsett hur mycket som faktiskt köptes under den aktuella perioden.

Betydelsen av "ta eller betala" villkoret

Tillämpningen av denna princip gör det möjligt att minimera risken för finansiella förluster i samband med omöjligheten att sälja den planerade produktvolymen. Även om köparen vägrar att köpa varorna i det maximala beloppet (fast i kontraktet), måste han betala hela kostnaden. Detta kan betraktas som ett straff för misslyckande med att uppfylla villkoren i kontraktet. I en affärsmiljö kallas detta principen "ta eller betala". Om denna mekanism för riskminskning inte användes, måste leverantören inkludera den i prissättningsformeln.

Historien om uppkomsten av principen om "ta eller betala"

För första gången introducerades detta system för att bygga relationer mellan parterna i utbudskontraktet i Nederländerna på 50-talet av 1900-talet. Detta berodde på utvecklingen av gasfältet Groningen, vilket visade sig vara ett mycket dyrt företag, vilket kräver investering av offentliga medel i transport- och produktionsinfrastrukturen. Pengarna var tvungna att returneras, och detta kunde bara göras på ett sätt - säkerställa oavbruten leverans av stora volymer gas och deras betalning i sin helhet. Så uppfanns principen om "ta eller betala" som användes aktivt idag.

Nederländerna har ingått fleråriga kontrakt. De tillhandahöll de maximala kvantiteterna varor som entreprenörer var skyldiga att köpa inom en viss period. Om de vägrade att följa villkoren betalade de böter. För närvarande är en av de mest kända anhängarna av denna princip det ryska företaget Gazprom.

Om tillståndet inte fungerade: ett illustrativt exempel

"Gazprom" i sina relationer med kinesiska och europeiska partner tillämpar aktivt principen "ta eller betala". Många av bolagets mellanstatliga avtal om gasleveranser som ingåtts av företaget har en giltighetsperiod på 25 år eller mer. Vanligtvis fungerar allt bra, men en gång fanns det ett misstag.

Villkoren i avtalet om kontraktet, som ingicks med ovannämnda princip med det tjeckiska företaget RWE Transgas, kränktes. Köparen vägrade att köpa gas till det maximala belopp som föreskrivs i avtalet och ville inte betala böter. Som ett resultat av tvister (i samband med brott mot principen "ta eller betala") var Gazprom förloraren. Wien-skiljenämnden erkände det tjeckiska bolagets rätt att ta mindre gas än vad som föreskrivs i avtalets villkor utan att det behöver betalas böter.

Otillfredsställelsen med villkoret bland internationella partner

Trots att principen om "ta eller betala" aktivt används i ryska företags exportpolitik har många entreprenörer upprepade gånger uttryckt missnöje med dem. Sådana tuffa villkor för internationella gasleveransavtal överklagade inte särskilt italienska och ukrainska partner.

Så, hotade företaget Eni Gazprom med ett vägran att förnya kontraktet, om principen "ta eller betala" inte kommer att uteslutas från dess villkor. De italienska partnernas missnöje kan förstås, eftersom det i samband med gasbristen tappade 1,5 miljarder euro (2009-2011).

Ukrainska motsvarigheter gör också klagomål. Så, enligt kontraktet av "Gazprom" med "Naftogaz" (som redan fungerar fram till 2019), är gasleveranser till Ukraina på 52 miljarder kubikmeter per år förutspådda. För 2013 lämnades ansökan från partners endast för 27 miljarder kubikmeter. I det här fallet måste företaget betala minst 33 miljarder kubikmeter. Mätare, samt eventuella böter för ett underskott på 2 miljarder dollar.

Vissa analytiker hävdar att tiden för dominans av kontrakt med sådana stränga villkor slutar gradvis. Detta gäller inte bara den ryska "Gazprom" utan även andra världsföretag. Hur händelser kommer att utvecklas, bara tiden kommer att visa.

slutsats

Principen "ta eller betala" kan kallas ett mycket effektivt verktyg för att minska risken för finansiella förluster. För leverantörer är detta ett tillfälle att sälja sina produkter i sin helhet och annars minska förluster från "underköp". Men som det visade sig har inte alla kunder detta tillstånd (och råd). Vissa experter anser att principen är för stel och förutsätter att ansökan vägras. Under alla omständigheter fungerar det (om än med hinder) och många företag är mycket nöjda med detta tillstånd.