Vill du veta hur du kan öka försäljningen?

Varje företagare i sin verksamhet står inför en sådan uppfattning som försäljning. Vad är det? I kärnan är försäljningen det belopp som har betalats kontant eller på konton hos en företagare under en viss tid. Även i vissa fall kan denna indikator mätas inte med pengar, utan av den mängd varor eller tjänster som tillhandahålls under en tydligt definierad tid.

Från definitionen av begreppet försäljning kan man se att den är direkt relaterad till nettovinsten. Det är logiskt att för att öka det måste du först öka försäljningsindexet för företaget. Så, hur man ökar försäljningen?

1. Om arbetet hos ett företag eller en enskild företagare är relaterad till försäljningen av en viss produkt (service) direkt till slutanvändaren är det viktigt att välja kvalificerad personal som inte bara helst visste all information om de sålda produkterna utan också vissa egenskaper: Köparen och "tvinga" honom att köpa förutom de varor som han kom för, flera mer skötare. Men glöm inte att motivera personalen att fungera bättre. Det vanligaste sättet är en fast lön + procent eller ett visst belopp från varje såld enhet. Dessutom är det möjligt att utfärda en bonus (baserat på resultatet från en månad eller kvart) till den anställde vars försäljningsvolym är högst. Detta kommer att stimulera mer fruktbart arbete. Personal som inte vill arbeta ska straffas: små böter, reprimand, berövande av årliga premier och extrema åtgärder - uppsägning. Kanske detta låter grymt, men personalen agerar 100%.

2. Följ noga marknaden, särskilt för det område du tillhör. Försök att expandera (för att öppna nya punkter, affärer, grenar), medan du väljer platser med det största antalet människor, nya mikrodistrikt. Gör en analys av terrängen där du ska arbeta. Ta reda på de potentiella kundernas ålder, status, sociala situation . Till exempel, för att öppna en butik av elitparfymer eller märkesskor i ett litet mikrodistrict där huvuddelen av befolkningen är pensionerad - det ger ingen mening.

3. Ge så mycket information som möjligt till dina befintliga och potentiella kunder. Skapa en webbplats där det kommer att finnas maximal information och försvinner det. Om du tvivlar på att du kommer att kunna göra det - bjud in proffs. Enligt psykologer kan även huvudfärger, grafik, teckensnittstorlek påverka försäljningen på webbplatsen. Ta hand om sidans närvaro i sociala nätverk. Utför tävlingar, kampanjer, reklamföretag, ge ut broschyrer på gatorna, ge reklam på TV och radio, delta i utställningar etc. Ju fler människor kommer att veta om dig, desto bättre.

4. Gå med tiden. Plastkort blir allt populärare bland våra landsmän. Även pensionärer har behärskat bankomater och tar emot sina pensioner på detta sätt. Var försiktig med att dina kunder kan betala för de varor eller tjänster som tillhandahålls av ett plastkort. Många banker har nu bonusprogram som kräver att kunden får rabatter på varorna vid vissa försäljningsställen vid beräkningen av kreditkortet. Avsluta avtal med banker, expandera sina kunder.

5. Studera alla regler och subtiliteter i beräkningen av varor. Detta kommer att bidra till att öka försäljningen med 20-50%.

6. Behåll befintliga och vinn nya kunder. "Gör" köparen återvänder till dig igen. Ange rabattkort, ordna regelbunden försäljning, kampanjer med gåvor för att locka vänner etc.

Eftersom det är ganska svårt att öka försäljningen under krisen, använder vi först och främst de alternativen där människor får några ytterligare fördelar: rabatter, gåvor, rabattkort.