Hur att öka försäljningen

Även de största världskända företag var en gång ett projekt och börja i liten skala. Tack vare de kunskaper och färdigheter av chefer, de har uppnått en hel del i en grym och hänsynslös affärsvärlden. Dock är inte alla så lyckliga. De flesta av de nystartade företag eller små företag misslyckas inom det första året av existens. Denna period är oftast den svåraste. För att inte gå vilse bland konkurrenter håller en lämplig nivå av inkomster, och att veta hur man kan öka försäljningen, behöver ett system. Det kan utveckla ett huvud eller någon annan person med tillräcklig kunskap.

Till att börja med vill jag klargöra vad som är aktiv försäljning. Det är en process som innebär utbyte av varor eller tjänster i kontanter, därför finns det ett ständigt sökande efter kunder, identifiera deras behov och sätt att möta dem.

Det finns tre grundläggande komponenter som försäljningen beror direkt: antalet kunder, den totala mängden av inköp, återförsäljning. Som svar på en fråga om hur man kan öka försäljningen, kan vi säga att det är tillräckligt för att öka varje indikator med cirka 30%. Som en följd av att försäljningen växa minst två gånger.

Många företagare koncentrera uppmärksamheten enbart på att locka kunder, inte att uppmärksamma andra indikatorer. Således svårt att uppnå några resultat. Håll försäljning till en anständig nivå och kan vara på den aktuella kundbas. Det är nödvändigt att uppmuntra dem att köpa tid.

Det finns olika metoder och tekniker som kommer att hjälpa till att svara på frågan om hur man kan öka vinsten. Bland dem finns fem av de mest effektiva och populära.

1. Var noga med att samla in kontaktuppgifter till alla kunder. Således kommer du alltid att kunna påminna mig själv. Snacka om nya erbjudanden, rabatter, specialerbjudanden , kan du helt enkelt genom att ringa. Som praxis visar, de flesta kunder kommer och göra inköp, vilket kommer att ge betydande vinst.

2. Rabattkort. Ganska ofta frågan om hur man kan öka försäljningen, valt denna metod. Nästan alla idag har ett fåtal av dessa kort från olika företag och butiker. När du väljer inköpsstället, personen troligen kommer att föredra företaget, där han kommer att få en rabatt.

Ställ in storleken på rabatten. Till exempel, 3 till 7%, beroende på den totala inköpsbeloppet. För att få rabattkort krävs för att fylla i en enkel form. Således får du en kundkontakt och återkommande försäljning.

3. sälja mer till dem som redan köper något. Vid tidpunkten för köpet är nödvändigt att erbjuda produkter, som kommer att komplettera produkten eller göra det mer attraktivt. Oftast kom köparen för något man inte uppmärksamma resten av produkterna, eller helt enkelt inte vet om det. Till exempel, om du säljer skor, måste du vara ett komplett utbud av produkter för hennes vård, sked, kanske strumpor, skosnören, och så vidare. Samma sak gäller för kläder. Säljer livsmedel inte glömma servetter och drycker.

4. Informera regelbundna och potentiella kunder om nya produkter, erbjudanden och rabatter. Påminn dig själv att du måste åtminstone en gång i två veckor, särskilt om det är en sådan stor tillfälle som den uppdaterade sortimentet. Detta kan ske genom annonsering, broschyrer, telefonsamtal eller SMS.

5. Interaktion med andra företag. Att ha ett litet utbud av varor, kan du ingå avtal med andra företag att sälja sina varor på dess territorium. Således får du ytterligare intäkter i form av räntor och locka kunder olika produkter.

Nu vet du hur man öka försäljningen. Det viktigaste - att lära sig att använda dessa metoder i praktiken.