Vad är marknadssegmentering

Först måste du definiera begreppet ordet segment - en grupp av kunder med liknande behov eller särskilda önskemål. Att dela upp marknaden i segment gör att företag och organisationer att bara fokusera på långsiktiga och lönsamma marknadssegment skära av resten.

Marknadssegmentering kan utföras både i industri- och konsumentmarknaden.

Överväg segmente av typerna konsumentmarknaden. Denna marknad kan delas in i processen för segmente på flera kriterier. Så kriterierna för segmente är: geografiska, psyko, demografiska, beteende.

Överväga varje kriterium för sig.

Segmente efter geografiskt kriterium är marknaden uppdelad i olika geografiska områden (enheter). Till exempel är följande enheter som används för den ryska marknaden: befolkningstäthet, storleken på staden, område, region, distrikt. Analysera en marknadssegmentering företaget kan bestämma var dess marknadsföring är mest effektiva. På den ryska marknaden per region är indelad i sådana enheter: Sibirien och Ural, i Moskva och Leningrad regioner, distrikt och Kolomna uppståndelsen, storleken på städerna befolkning på mindre än 5 tusen människor, 5-20 tusen, etc.

Enligt demografiska kriterier för segmente är att dela upp marknader på grund såsom ålder, kön, storlek på familj, livscykler och yrke, nationalitet, utbildning, religion, etc. Denna segmente utförs vanligtvis av företag i forskningsstadium till marknadsföring. Det är denna segmentering gör det möjligt att mer exakt generera behovet av varor från vissa delar av befolkningen.

När det gäller segmentering av beteendemässiga faktorer som beaktas i kriterierna för köpare grupper förenas på grundval av deras kvalifikationer, kunskap om både användarna och deras svar på den medföljande (främjas) produkt. Variabler såsom segmente är intensiteten för användning (hög, medium, låg), viljan att köpa en produkt (veta om produkten eller inte vet om produkten) status som en medlem av den produkt (användaren av de produktkategorier AI är inte en användare av produkten), användbarheten av köpet (prestige nödvändighet), graden av lojalitet till produkten (ingen eller betyder absolut och stark).

Nu, när det gäller detta kriterium psykomarknadssegmentering. Den här typen av segmentering görs med ett vetenskapligt förhållningssätt baserat på denna vetenskap som "psihorafika". Denna vetenskap behandlar frågor som klassificeringen av livsstils konsumenter. Detta gör det möjligt på grundval av forsknings "psihografiki" söndra konsumenter i vissa grupper beroende på deras livsstil och i synnerhet karaktär och personlighet.

Det finns fortfarande en marknadssegmentering på operativa skäl. Den kännetecknas av sådana variabler - teknik, användarstatus, volymen av de erbjudna varor eller tjänster.

Liksom segmentering av den så kallade inköps basis med variabel - leveransorganisation (centraliserad, decentraliserad) maktstruktur (ett privilegium för avdelningen är produkten - den ekonomiska, tillverkning, etc.), strukturen av relationen, politik och vilka typer av inköp (kontrakt leasing, etc.)

Det bör noteras att principerna om segmentering av konsumentmarknaderna är inte alltid möjligt att bestämma rätt sortiment till ett antal konsumenter. De hjälper bara marknadsförare identifiera möjligheter för intresserade kategori köpare i övriga val och definition av kategorin för varje produktgrupp är konsten att marknadsföring. Det beror på dess förmåga att korrekt segmentera gruppen han valde för sina varor eller inte.