Säljfrämjande - verktyg för effektiv marknadsföring

Säljfrämjande - en samling av några av de åtgärder som syftar till att uppnå en ökad försäljning och konvertering potentiell köpare real. Sådana händelser ska skickas och mellan och slutkonsumenten.

Försäljnings incitament bör sträva efter specifika uppgifter direkt beroende på deras riktning. Till exempel, om effekten av sina mål till slutkonsumenten, dessa aktiviteter genomförs i syfte att öka:

- antalet kunder;

- antalet artiklar som köps av en köpare.

säljare stimulering är en lika viktig uppgift. I detta fall är det huvudsakliga målet att:

- öka intervallet och många produkter som anländer till en viss försäljnings;

- ökat intresse säljare för att främja en viss produkt;

- införandet av en ny produktserie på marknaden genom handel nätverk.

Metoder för säljfrämjande till läget för tillverkaren av intresse är indelade i "mjuka" och "hårda". Med "mjuka" inkluderar lotterier, tävlingar och spel. Dessa typer av incitament genomförs både av tillverkaren och återförsäljaren.

Med "hårda" inkluderar:

- naturliga stimulering (spridningsproduktprover, och additionsprodukterna under uppdrag av köp);

- prisincitament (försäljning, rabatter och rabattkuponger).

Dessutom kan reklammedia (reklamskyltar och andra markörer som kommer att hjälpa till att identifiera den grupp av varor och ger information om rabatter och erbjudanden) tillämpas.

Säljfrämjande åtgärder, enligt undersökningar, är verksam vid erhållits omedelbara resultat (t.ex. omedelbar lotteri, gåvor, rabatter och extra varor till förvärvet). Sådana tekniker kan tillämpas på direkta köpare och säljare av produkter.

Pris säljfrämjande hänvisar till en ganska effektiva åtgärder på grund av känsligheten hos de flesta kunder till rabatter och andra erbjudanden. Således de varor för vilka priset för en viss tid har minskat snabbt sälja ut. Men det är nödvändigt när man använder denna metod för att ta hänsyn till tillfälliga karaktär prissänkningen. Vanligen används taggar skiljer sig från andra i färg och innehåller en genomstruken verkliga priset och den som verkar på en viss dag. Samtidigt bör denna metod inte vara för lång eller utföras så ofta, eftersom köparna kan uppstå misstro av denna produkt.

Opposition anses vara den metod för att stimulera ständiga arbete som utförs av tillverkaren konsumenternas efterfrågan för varje specifik produkt införliva. Samtidigt bör det uppmärksammas sort och kvalitet. Denna metod ger en något fördröjd resultat, men låter dig skapa utrymme lojala kunder som är villiga att köpa ett visst märke av produkt, utan att titta på erbjudanden och rabatter. Pris som säljfrämjande åtgärder, samtidigt som man garanterar snabba resultat inte kan skapa en cirkel av stamkunder.

Det finns vissa typer av priskampanjer:

- sänkning av priserna med en fördröjning rabatter - när du gör ett köp får kunden en kupong för en rabatt, villkoren för att erhålla som ger för inköp;

- fördelning av kuponger som ger rätt att köpa varor med rabatt;

- direkt minskning av priserna - är ett initiativ av återförsäljare. I det här fallet, klart definierade förteckningen över varor som omfattas av en rabatt, fastställs storleken och tidpunkten för åtgärden.

Bland metoderna för direkta prissänkningar kan identifieras för att ge rabatter till små varusändning kombineras i ett paket. Enhetspriset för detta parti är mycket lägre priser analoger köpte en.