Integrerad marknadskommunikation: elementen, strategier, ledning

I denna dynamiska marknad och växande konkurrens varje företag intresserad av för att uppnå uppmärksamheten hos potentiella köpare. Och den mest effektiva metoden för att uppnå detta mål är den kombinerade användningen av metoder för produktpresentation och återkopplingsverktyg för konsumenten.

Vad är en integrerad marknadskommunikation (IMC)

Denna term förstås på att etablera kommunikation med slutanvändaren, som kännetecknas av de metoder, som använder stora annonsörer. I själva verket, IMC innebär planering marknadskommunikation, vid vars bas är behovet av att utvärdera deras (kommunikation) för enskilda områden och strategisk roll.

I processen för IMC konsoliderad, United och riktade alla hjälp av programmet och rapporter om potentiella eller faktiska konsumentprodukter och tjänster.

Varför IMC bör anses relevant

Begreppet marknadskommunikation integrerbara verkade oavsiktlig. Idén om sådana åtgärder som främjar de varor och tjänster har blivit populära på 90-talet. Anledningen till detta system har erkänts som praktisk, ligger i det faktum att de traditionella marknadsföringsverktyg inte kan ge prestandanivå som krävs för en framgångsrik utveckling av företag i en föränderlig marknad.

Därför har många företag gått igenom den kombinerade användningen av olika verktyg för marknadskommunikation, var nettoeffekten som signifikant mer effektivt än effekten av varje destination separat. Dessutom IMC tillåta företag att kombinera budgetar och optimera dem för att få mer konkreta resultat.

Begreppet IMC

Det är uppenbart att främjandet av varor med nödvändighet innebär vissa marknadskommunikation. En integrerad strategi i sin tur leder till att lösa två problem som är förknippade med varandra.

Den första uppgiften är att skapa IMC kommunikationsmeddelanden karaktär, som kommer att användas i olika sätt QMS (standard kommunikationssystem) som inte motsäger varandra och helt enkelt samordnas med varandra. Resultatet är bildandet av en positiv bild av en enda kommunikatör.

Som ett andra mål för IMC är värt att föra att bestämma nivån på effektiviteten i marknadskommunikation med maximal jakt efter de mest lämpliga kombinationer av syntetiska och anläggningstillgångar QMS.

Kärnan i kvalitetsledningssystemet

I processen för genomförandet av integrerade verktyg tekniker som används standard kommunikationssystem. Det är kombinationen av element såsom skådespelare, kanaler, agenter och interaktioner, liksom direkta och omvända kommunikationslänkar som används i processen för marknadsföring system med den yttre miljön.

Cykling kan dessa verktyg vara klart och vackert förmedla essensen av marknadsföring budskap till slutanvändaren. Det är viktigt att beakta det faktum att kostnaden för produkten också kan användas som ett effektivt sätt att förmedla information om produkten (dyra medel kvalitet).

Alla dessa element av integrerade marknadskommunikation, inklusive själva produkten, liksom dess kostnad, gör det möjligt att förmedla till företrädare för CA viktig information om företagets erbjudande.

Samtidig användning av flera typer av presentationer och återkoppling är en lönsam strategi som väsentligt överstiger effektiviteten av dess användning av en enda teknik.

Viktiga frågor inom ramen för IMC strategi

Begreppet integrerad marknadskommunikation är att få ett svar på 3 viktiga frågor:

1. Vid vilka punkter av marknadsföringskanaler är mycket effektiva för att uppnå kunden och öka reaktionshastigheten till förmån för förvärv av bolagets produkter?
2. Vilket system som kombinerar säljfrämjande och reklam verktyg är det mest effektiva för att uppnå målen för kommunikation?
3. Hur korrekt rikta reklam överklagande och varje typ av reklam kommunikation med den övergripande positioneringen av varumärket i termer av deras kombinerade samverkan?

Svaren på dessa frågor kommer att göra en kompetent genomförandeplan IMC i specifika uppgifter.

element av IMC

Systemet med integrerad marknadskommunikation består av flera viktiga delar:

• Public Relations (PR).
• Direkt marknadsföring. Dessa inkluderar Internet och TV marknadsföring. På tal om marknadsföring via tv, är det värt att notera att det kommer att ge betraktaren möjlighet att beställa varor från hemmet, efter att han ser de specifika produkter i aktion och bekanta sig med dess egenskaper. På Internet rymden med hjälp av samma princip, bara möjligheten att framsteg i detta fall betydligt högre.
• Reklam. Denna specifika åtgärder som syftar till att på ett effektivt sätt uppnå en marknadsföring mål.
• Stimulera efterfrågan på varor genom att införa ytterligare fördelar och som en konsekvens, öka nyttan.
• Business, handel och detaljhandel reklam. Processen av interaktion i detaljhandeln konkurrenter leder alltid till flyktiga variationer. Detta förklaras av det faktum att marknaden kommer ofta med varor Corporation, som dynamiskt rör sig.

• Uppsättning integrerade marknadskommunikation. Den överväger användning av internationell reklam. Vi talar om en reklamkampanj som går utöver gränserna för det land där tillverkaren. Samtidigt för en liknande nivå av utvecklingen av de varor som skall leda inom sin nisch.
• Mässor och utställningar. Vi talar om de händelser där tillverkaren är direkt inblandade, presentera slutkonsumenten sina produkter.
• företag plan. Detta hänvisar till den övergripande strategin för marknadsföring av produkten med hjälp av olika marknadsföringsverktyg.

prestanda hos ISB

Den moderna begreppet integrerad marknadskommunikation är att använda en del av de principer. En av dem är effektiviteten.

Kärnan i denna princip är att se till att användas för att genomföra strategiska kommunikationsprocesser både ursprungligen planerade händelser och omständigheter som uppstår spontant. Det bör förstås att alla väl analyserad information potentiellt kan leda till bildandet av en komplex IMC. Och för att göra en episod kan vara praktiskt taget alla uppdelning av företagsinterna dataströmmar.

Principen om öppenhet

I det här fallet talar vi om en horisontell form av kommunikation med företagets partners. Detta gör det möjligt att göra verksamheten mer hållbar, så det är viktigt att fokusera på en öppen inställning till möjligheten att utveckla partnerskap. Ett bra exempel på tillämpningen av denna princip inom ramen för en strategi för integrerade marknadskommunikation företag är gemensamma produkt kampanjer sådana kända varumärken som "McDonalds" och "Coca-Cola". Vem kan ofta kampanjer tillverkare av tvättmaskiner och pulver, godis och te, vin och ost. Med denna metod, förutom att förbättra effektiviteten i marknadsföringsåtgärder finns möjligheter att optimera sina budgetar.

Anpassning som en princip för IMC

Resultatet, som ger förverkligandet av principen orsakar många företag att använda det konsekvent och aktivt. Under personalisering nödvändigt att förstå bildandet av personlig karaktär av förhållandet med varje kund företag. Naturligtvis kräver detta tillvägagångssätt en hel del kostnader och ansträngning, som måste utvecklas som en ny teknisk utrustning, liksom särskilda projekt.

Dessutom behovet av och tillgången på särskilda kunskaper bland personalen. Men i slutändan företaget kommer att få en hög grad av lojalitet hos kunder och som en konsekvens, en betydande ökning av försäljningen.

synergism

Denna princip, som arrangeras av integrerade marknadskommunikation, kan du definieras som Chief, eftersom det innebär samverkan mellan alla komponenter i kompetent IMC. Det faktum att en kombination av åtgärder för att främja kraftigt effektiviteten i deras enkla summering, har upprepade gånger visat genom erfarenhet av olika företag.

En av de lyckade exempel på genomförandet av principen om samverkan kan kallas en elev lag säljare i kontakt med potentiella kunder på gatan. I sådana verksamhet omfattar så gott som alla tekniker, vars användning innebär begreppet integrerad marknadskommunikation:

• utvärderar efterfrågan på vissa typer av produkter;
• är närvarande i direkt kontakt med CA;

• genom att ta itu sådana sociala frågor som sysselsättning för ungdomar, är företaget kunna ge stats kontakter, vilket öppnar upp nya möjligheter för affärsutveckling;
• återförsäljare, klädd i märkeskläder, är en källa till konstant reklam.

Självklart gör principen synergism använda praktiskt taget alla delar av IMC, med en hög produktivitetsnivå.

Integrerade marknadskommunikation: strukturen på Internet

Använda den kombinerade metoden för märkesreklam i online sfären innebär att det finns vissa faktorer som spelar en viktig roll för att uppnå detta mål.

• Konkurrenssituationen. analys av konkurrenter nytta av Internet reduceras till ett ganska enkelt sätt att spåra sin verksamhet och betyg. Dessutom, på grund av det faktum att all information på nätet representeras i digital form, i systemen för att samla in statistik lätt kan få nödvändig information om de mest populära resurser konkurrerande företag.

• Hastigheten för bildning av priset. Tillverkaren har möjlighet inom nätverket att installera produkten dynamisk prissättning. Det kan vara till exempel, rabatter på inköp av varor vid upphandling av ett visst antal enheter.
• Kontakta oss. Vi talar om möjligheten att ömsesidig kommunikation via webbplatsen och särskilda forum.
• datauppdatering. Tack vare content management verktyg som finns tillgängliga på Internet, är företaget kunna ändra som en form av kommunikation och själva informationen när som helst.
• integrerad marknadskommunikation management inom nätverket. Det innebär att man använder personalisering faktor. Denna metod är mest relevanta när man använder bannerannonsering på webbplatser, där personalisering och gjort för specifika medlemmar. Detta tillvägagångssätt använder branschportaler, webbplatser och andra resurser.
• Kommunikation. Det är ingen hemlighet att använda online-resurser för att snabbt sprida olika rykten. Denna möjlighet används ofta av olika företag för att minska effekten av konkurrerande företag reklamkampanjer.
• Flexibel PR, inriktade mot företrädare för målgruppen. I det här fallet talar vi om möjligheten att olika format för inlagor avsedda för bildandet av varumärkeslojalitet och främja en viss produkt. För valda målgrupper kan använda speciellt förberedda material.

rön

Som ett resultat kan vi konstatera att integrerade marknadskommunikation är det mest effektiva och snabba PR-strategi på marknaden som ett varumärke, och en viss produkt.