Produktdistributionskanaler, eller nå din produkt till konsumenten

Idag distributionssystemet och distributionskanaler är en integrerad del av utvecklingsstrategin för alla företag, gör det möjligt att utöka sin marknad, öka kundbasen, öka konkurrenskraften för sina produkter. I detta avseende måste byggföretaget strategi ta hänsyn till systemet.

tovarodvizhenija marknadsföring system är en komplex process på rörligheten för varor, som innefattar element såsom beställning, lagring, kontroll av mängden av varor i lager, transport. Samtidigt kan företaget användas som interna tjänster, och att engagera en tredje part för byggandet av distributionssystemet.

produktdistributionskanaler - är en viktig del av marknadsföringen företagets policy. På vilka kanaler företaget väljer själv framgång sina produkter på marknaden, och, naturligtvis, inkomster företaget.

Så, låt oss i detalj analysera naturen och typer av produkter distributionskanaler.

produktdistributionskanaler är ett sätt på vilket det finns fysisk förflyttning av varor från producent till slutkonsumenten. Under slutkonsumenten av varorna är en person som använder produkten för sina egna behov. Å andra sidan, de kanaler råvara - det är också vägar leveransmetoder av varor till konsumenter. Dessutom kan denna term innebära en kombination av fysiska och juridiska personer som är mellanhänder i varor.

Beroende på dess komplexitet och struktur, kan produktdistributionskanaler delas upp i 3 huvudtyper: direkta, indirekta och blandade.

När det gäller direkta kanaler för råvaru levererade varor direkt från tillverkaren till slutkonsumenten. I ett sådant system, som inte är inblandade helst medlare. Det vill säga kedjan rörligheten för varor är mycket enkel och ser ut så här: tillverkaren - slutkonsumenten. Vid användning av den direkta distributionskanal produkt alla funktioner på den fria rörligheten för varor och försäljningen tar sig dess producent.

Direkta kanaler för varucirkulationen, som normalt används vid marknadsföring av sådana produkter som sofistikerad utrustning, eller i produktionen av varor eller tjänster för en viss ordning.

Nästa typ av produkt distributionskanaler är vanligare - är indirekta kanaler. I detta fall har tillverkaren inte ta funktioner leverans av varor till slutkonsumenterna. Systemet för rörligheten för varor är komplicerat. Det tillför ett nytt element - medlaren (s), dvs, är kedjan som följer: producent - medlaren (er) - slutkonsumenten. Som mellanhänder agerar återförsäljare, distributörer, agenter, förmedlare detaljhandeln. Tillverkare Naturligtvis förlorar direkt kommunikation med konsumenterna av deras produkter, men användningen av en sådan kanal ger en klar fördel - marknadsexpansion och ökad effektivitet i försäljningen. Tack vare sina kontakter och omfattning av verksamheten grossist och förmedlare detaljhandeln ger en bred produkttillgänglighet och föra den till målmarknader. Tillverkare, men att förlora en del av sina vinster till förmån för mellanhänder, dock är en vinnare eftersom det sparar sin egen tid och resurser. marknad för sina produkter utvidgas i sådan utsträckning som skulle ha varit tillgängliga för tillverkaren, om han agerade på marknaden ensam.

Den senare typen av produktdistributionskanal - blandat - kombinerar element av de två första kanalerna.

En viktig förutsättning för effektiviteten av de använda produktdistributionskanaler - är den lägsta kostnaden för säljaren och snabb leverans av varor till marknaden. Som ett resultat kan du få bra prestanda.