Marketing Research. Trade Marketing.

För att fatta beslut om åtgärder på marknaden, beordrade marknadsundersökningar. Deras resultat är viktiga för entreprenörer och administrativ personal.

In på marknaden av en produkt kräver investeringar, ofta betydande. Företagaren eller chef finns ett antagande baserat på intuition att denna produkt kommer att efterfrågas bland konsumenterna.

Denna intuitiva antagande, oftast, är inte en tillförlitlig grund för att investera en massa pengar. Dessa hypoteser måste bekräftas av en studie av konsumenternas efterfrågan på marknaden, mätt och presenteras i figurerna i syfte att avsevärt minska risken för en viss händelse.

Om du beställer en marknadsförings studie, som kommer att hållas på en hög professionell nivå, är risken för tillbakadragandet av produkten på marknaden minskade många gånger om.

Men företagaren måste alltid komma ihåg att marknadsföringen - det vill säga uppgifter som inte i praktiken är det omöjligt, men bara i "hands" skickligare. Marketing består av flera steg:

1.Sbor data.

2.Utochnyayuschy undersökning.

3. Analys av data.

4.Sostavlenie plan.

5.Vyrabotka forskningsmetodik.

6.Sostavlenie rapport som beskriver syftet med studien, dess mål och metoder, resultat och rekommendationer.

Hela processen är tidskrävande och ibland, resultaten är värdelös. Men de är helt värdelös i detta fall kan inte namnges som företagare kan besluta om nomineringen av produkten på marknaden och på grundval av de preliminära resultaten av den studie baserad på deras erfarenheter.

I vissa företag, särskilt stora, har marknadsavdelningar. Men med tanke på den psykologiska faktorn, deras slutsatser är ibland inte helt objektiv.

Av denna anledning, speciellt när den planerade stora investeringar, rekommenderas att vända sig till oberoende marknadsföringsbolag.

För att beställa marknadsundersökningar, precis tillräckligt för att välja ett av de företag som specialiserat sig inom företagsutveckling och kontakta sina specialister, som alltid är redo att diskutera alla detaljer du är intresserad av. Det händer att de redan har genomfört liknande marknadsundersökningar och kan erbjuda dig en färdig material. Om de inte har sådana uppgifter, kommer de att förbereda dig ett erbjudande om den nya marknaden forskningsrapport om din begäran.

De flesta konsultföretag som sysslar med marknadsundersökningar konkurrenter, konsumenter, branschmarknader, leverantörer av varor och tjänster, inklusive priskontroller, säljfrämjande åtgärder.

Det finns flera typer av marknadsundersökningar:

- "undersökande" - är en marknadsundersökning, som utförs innan beslut fattas eller utfört en viss åtgärd. Metoderna för utforskning av marknadsundersökningar omfattar analys av sekundärdata, fallstudier, studier av tidigare erfarenheter och arbetet i fokusgrupper, benchmarking;

- "beskrivande" - en studie där experter svara på frågorna: Vem? Vad? När? Hur? Var? De flesta av dem erhålls genom skrivbordet marknadsundersökning, fokusgrupper, undersökningar, hall tester. Men frågan varför? denna studie ger inte rätt svar (till exempel varför den ökade försäljningen efter införandet av lojalitetsprogram?) ;

- "casual" - en studie som representerar analysen av orsakssambanden och definitionen av åtgärder och beslut som ledde till de aktuella resultaten.