Varför är kvinnor svårare att förhandla?

När kvinnor i affärsstrukturen, kom till mötet med en potentiell kund, hon inte lita på att förhandlingarna kommer att ske vid ett gynnsamt scenario för henne. Vackra damer som aktivt kämpar för jämlikhet, initialt underskattade sin egen styrka. Kunderna tycker att det subtilt, så litar mestadels män. Ofta talar avstannat eller går sönder. Affärspartner tar tid för eftertanke, han lovar att ringa tillbaka, men oftast inte.

Är det sant att kvinnor hatar förhandlingarna?

Som erkänt av anställda i stora företag, de hatar att förhandla. Detta tröttande och unnerving process, ett slags spel utan regler, alltför rädd för dem. Män, å andra sidan, känna sig hemmastadda vid det runda bordet med partners och potentiella kunder. Du kommer förmodligen bli förvånad, inte kvinnors ovilja att förhandla försvagar deras ställning när det gäller löner. Även sedan 1963 minskade inkomstskillnaderna något i själva verket dessa siffror är långt ifrån lika. Kvinnor tjänar fortfarande mindre än män, särskilt när det gäller den etniska minoriteten.

Orsakerna till förekomsten av lönegapet

Enligt experter är frågan om lika lön direkt relaterad till ovilja kvinnor att förhandla. Detta är en mycket komplex fråga, värdig en separat stor studie. Lite statistik visar att kvinnor föredrar att sitta bakom de mer vältaliga män, andra data antyder något annat. Och ju högre mål satt att starta ett företag kvinna, desto mer sannolikt är det att det kommer att tvinga sig att förhandla med kunder. Men även i detta fall är det inte immuna mot fel.

De stora sociala kostnader

Du kommer att bli förvånad, men även i fallet med ett positivt resultat av förhandlingarna är ett bra arbete för den anställde, dess verksamhet och främjande av goda idéer inte garantera högre löner. Och det betyder inte att de affärskvinnor uppskattar deras arbete mindre. De är lika ofta som starkare könet, be din chef löneökning, endast 25% av fallen är mindre sannolikt att få ett jakande svar. "Varför är uttömda, arbetar 10 timmar om dagen, om dina ansträngningar kan gå oupptäckt?" - så tänker en del av de kontorsanställda och inte vill att återigen exponera mentalitet påfrestningar.

Negativa attityder mot kvinnor i förhandlingarna

Först potentiella partners och kunder initialt negativt benägna att förhandla, när de lär sig att en kvinna kommer att visas framför dem. Könsstereotyper är fortfarande kvar i atmosfären i någon affärsstruktur. Män initialt uppfattas som en stark, självsäker personlighet, så att kunderna känner till dem en högre grad av förtroende. Chatta med kvinnor är svårt på grund av stämpeln "svåra samtalspartner." När en kvinna kommer till förhandlingarna, är det lika lätt att formulera sina tankar, men på något sätt möter mindre förståelse. Således, oavsett vad kvinnan sa att hon var från början uppfattas som en oönskad "vapenvila". Därav den stora skillnaden att uppnå ett positivt resultat av förhandlingarna.

Varför kvinnor är toleranta mot låga löner?

Många av oss inte tänka på hur en skillnad i lön mellan män och kvinnor. Barbary Stenni har publicerat en bok "Secrets of the sex kvinnor", var i början läsaren ges några idéer om varför rättvisare kön att tjäna mindre. Man kan vara skeptisk till denna produkt, om det skulle vara huvudpersonerna inte skulle vara riktiga kvinnor, professionella egenskaper som detaljerade specifikationer har givits. Här finns flera funktioner kvinnor som kroniskt underbetald: de har en hög tolerans för låga löner, de underskattar sin egen förmåga, redo att arbeta på frivillig basis, de motiverar fattigdom adeln och hatar att förhandla.

Kvaliteter som förhindrar höga inkomster

Vi går igenom alla dessa funktioner mer i detalj. Rättvisare kön i deras allmänna massa har en hög tolerans för låga löner. De vet att de kan tjäna mer, men är överens om att stå ut med en mager lön, i tron att det är bättre än ingenting alls. Det finns en underskattning av egenvärde som en separat professionella enheter. Ingen kommer att kalla dessa kvinnor kollaboratörer dålig, dum och obildad. Men de försonas med sitt öde, och inte försöka rättfärdiga det. Av någon underlig anledning, hjältinnan i boken Barbara Walls tror att de aldrig kommer att betala bra.

Till exempel är det fullt tillämplig på författare eller lärare. Företrädarna för dessa yrken för att rättfärdiga förekomsten av blygsamma löner vilja att arbeta "för idén." De gillar vad de gör, så att de är villiga att acceptera låga löner. Vissa kvinnor som används för att motivera sin ståndpunkt låg efterfrågan på sina jobb, tro att deras industrier och yrkesverksamma behöver inte betala högre än genomsnittslönen. Om dessa kvinnor har möjlighet att arbeta övertid, men för liten belöning, kommer de att gå till detta steg, att komma ihåg att arbetsgivaren inte kommer att erbjuda två gånger.

Varför be om en höjning så svårt?

De flesta av karaktärerna i boken hat förhandlingar med myndigheterna i förhållande till löneökningar. De är ovilliga att antyda en ökning som fruktar allvarliga konsekvenser. Till exempel vill du få mer pengar och kommer att berätta för sin chef. Då du tänka dig att åsamka sig vredet av arbetsgivaren. Enligt lag genren er alla en tendens att dra täcket över sig själv. Chefen vill inte skiljas från de extra pengar som du anspelar på det att dina kunskaper är värda mer. Men då föreställa sig hur han skildes genast med dig, ta din plats oerfarna praktikant hade precis tagit examen från college. Med andra ord, är du säker på att hitta huvudet på din plats mer än en kandidat. Och alla dessa kvinnor kommer att stå ut med låga löner, medan du lägger ut genom dörren. Denna möjlighet gör att du hålla fast vid denna plats och inget att fråga.

Fattigdom - är inget brott

Alla dessa kvinnor tror att fattigdom är ädelt. De tror att fattigdom kan likställas med moral och rikedom - girighet och vice. Rättvisare kön öppet säga att pengar - är ond. Självklart, om en kvinna tar på personalen på ett stort företag, kommer det inte klättra ut ur deras sätt att bevisa det är inte värre än män. Tvärtom är det med stor motvilja mot att förhandla eller helt överge detta perspektiv. Men medan kvinnor tona ner hans prestationer och romantisera fattigdom, potentiella kunder anklaga dem för nära sinne, brist på självsäkerhet och låg kompetens. Detta är hur myter föds kön. Arbetsgivarna uppskattar inte kvinnors arbete förtjänade, och sedan säga vid varje tillfälle att deras anställda inte kan något vettigt.

Brist på självsäkerhet

I rättvisans namn bör det noteras att kvinnor är utrustade med vanliga "manliga" egenskaper som anses viktiga i förhandlingarna. Bristen på aggressivitet och ovilja att konfrontera göra ett positivt resultat av förhandlingarna ganska svårt att uppnå. Karriär notera: Ingenting är omöjligt för dem som har mål och regelbundet finslipa sina färdigheter. Tänk inte på förhandlingarna som ett sätt att öka vinsten. Tänk på det som en allmän expansion av dina karriärmöjligheter.