Prispolitik. Vad är marginal handel?

Hur återförsäljare ange priser för sina produkter? Vad är marginal och marginal? Dessa frågor är av intresse, och konsument- och affärs nybörjare.

Klart att denna marginal för handel, är skyldig till alla som kommer att öppna en butik. Begreppet marginal och marginal varierar även mellan dem finns ett tydligt samband. Marginalen visar hur mycket vinst bringar varje investerad i inköp av varor dollar. En marginal formel är - extra kostnad / (100 + extra avgift), visar hur vinster från varje dollar av försäljningen. Så vad är att styras genom att installera en eller annan marginal på varorna, med undantag för den beryktade "behöver pengarna"?

Konkurrens och prissättningsstrategi

Om konkurrensen på marknaden är mycket hög, det vill säga av sig själv, väljer användaren butiken med de lägsta priserna, så genom regelbunden övervakning av konkurrenter in ungefär samma priser på varor.

På dessa marknader, där bildfrågor, status eller tjänst, kan priset på varor varierar kraftigt. Detta till exempel butiker märkeskläder, restauranger, affärer av hushållsmaskiner och elektronik och så vidare. Den framgångsrika skickligt kopieras av konkurrerande företag, så återförsäljare söker på något sätt att kolla in från konkurrenterna, måste fortsätta att utvecklas när det gäller service, för att ge ytterligare tjänster och varor, det finns alltid "förklara" till köparen varför han skulle betala mer och det gör kunden från butiken eller gästen är denna restaurang speciellt. Och det är absolut inte tillräckligt vaga slogan "vi arbetar i premiumsegmentet."

Kostnaden prissättningsmetod

Ett alternativ prispolitik företaget - prissättningen baseras på produktionskostnaderna. Priset för denna metod måste täcka alla kostnader och inkludera en vinstmarginal. Detta tillvägagångssätt är acceptabelt om det inte finns någon fri konkurrens inom detta segment av marknaden, om produkten är inte en handelsvara i det dagliga efterfrågan och köparen kommer inte att märka en ökning i priset, om målet är att snabbt och utan förlust att bli av med överskott varor. Mycket bra med detta tillvägagångssätt för beräkning av det pris som det är underförstått att en sådan marginal i handeln som är produktionskostnaderna, som är på företags kostnader i samband med försäljning och marknadsföring av produkter på marknaden.

Prissättning baserat på kundnytta

I detta tillvägagångssätt med hjälp av tolkning av priset när det gäller marknadsföring. Denna produkt är värt så mycket, hur mycket man är beredd att köpa. Det tillämpat denna strategi till marknaderna med oelastisk efterfrågan. Detta ställer marginalerna inom detaljhandeln i smycken, konst, designer kläder, accessoarer och ställning i övrigt. Eller det kan vara produkter för de fattiga. I detta segment är efterfrågan också oelastisk, som pensionären inte kommer att betala mer, även om du förbättra kvaliteten på produkten eller tjänsten i en butik. Med rätt definition av målgruppen, kan dess behov och stämningar i denna strategi vara mycket effektiv. Köparen tror inte att en sådan marginal i handeln och vad ska det vara, om säljaren har hittat de nödvändiga åtgärder för att påverka kunden.

Brist på prispolitik

Om butiken priserna ändras alltför ofta misstänker köparen foul play och får inte återvända. Systemet med bonusar måste rabatt vara helt klart för kunder och butikspersonal, annars blir det som att försöka förvirra och bedra.

Bör inte missbrukas rabatter. I slutändan kan detta leda till det faktum att inte tillräckligt med pengar för inköp av varor. Felet gör ofta nykomlingarna förstår inte riktigt vad marginal handel. Det är möjligt att en tillräckligt anständig omsättning på knappt betalar sig (ja, om du betalar för).

Inga varor eller revisor kan inte ange priser. Den första inte vet något om kostnaden för den andra - placeringen av en köpare och ett porträtt.

Alltför ofta kundfrågor om varför så dyrt - det är en signal flaw marknadsföring och kategorichefer. Priset är inte utsatt "för lycka", måste det vara motiverat. Säljaren ska kunna förmedla till köparen varför denna limpa speciell och varför det är dyrare än hörnet. Om en sådan undersökning är inte, då priset kommer att behöva minskas. Exklusiva marknadsförare - en begåvad manipulator medvetna konsumenter.

Det bästa sättet att prissättningen

Den korrekta förhållningssätt till prissättning är möjligt med en tydlig förståelse av vad som ingår i kostnaden för varorna, vilket pris kan vara så låg som möjligt och vad köparen är villig att betala (inte alla, men ett konkret representativ för målgruppen). Det måste ständigt ske analys av konkurrenssituationen, definierade marginalerna inom detaljhandeln av liknande varor.