Ytskikt - det ... mål och syften

Inte så länge sedan, termen "merchandising" drivs marknadsförare, och alla förstod det på sitt eget sätt. Det berodde på passerade praktiska skola västerländska företag. Och ingen kunde komma fram till en gemensam nämnare. Är det visning av varor, om rätt fördelning av försäljningsstället. Ytskikt i merchandising förblev outforskade av vetenskapen. Många människor inte lägger vikt vid det, även om jag förstår att denna metod leder till en ökning av försäljningsvolymen, men mekanismen inte förstått förrän i slutet.

Ytskikt: Vad är det här?

Under ytskikt förstå en av de merchandising process, som syftar till att lägga öppna handels objekt på hyllorna i självbetjänings butiker med förväntningen att de är i maximal tillgänglighet och synlighet zon för en potentiell köpare.

Konceptet kommer från de engelska "ytskikt" - är en person, inför showen. Det är en korrekt demonstration av varorna till konsumenten. Första rapporteringsmekanism beror på sort och mängd hylla utrymme i ansiktet.

När utbudet överstiger antalet ansiktet, kan butiken inte visa alla de varor för försäljning, och om mängden är för liten ansikte mot bakgrund av hela skalan, kommer det att orsaka en minskad efterfrågan på enheten.

Mål och mål

Syftet med processen ytskikt - för att säkerställa enhetlighet i förlust av gods vid tidpunkten för försäljningen. Sannolikheten för att en konsument kommer att gå till inköp av ett visst intervall av enheten bör sträva efter 100%.

Ytskikt varor satt upp två uppgifter.

• Med fokus på en viss konsumentprodukt eller varumärke.

Detta ytskikt - är strategi, vilket innebär placeringen av det maximala antalet etiketter för att locka köpare uppmärksamhet. Denna metod gäller för stormarknader, där köparen inför gods en efter en. I detta fall bör din intervall vara placerad i den mest gynnsamma läget för hyllutrymme för att undvika "döda zoner". Tänk på att alltför brett spektrum av scatters uppmärksamhet köparen och därmed reducera avkastningen från hyllan. Det optimala antalet etiketter - från två till fyra.

• Maximum "fånga" den bästa hyllutrymme till sitt sortiment.

Denna uppgift är möjligt genom antalet enheter av föremål som finns på hyllan. Om ytskikt sträcker sig kompetent företag "fångar" ett stort utrymme hyllor. Det finns en hög sannolikhet för att konkurrenterna var också områden för din produkt.

Varför det?

Det är uppenbart att lämpliga mål för att bidra till att uppnå de önskade resultaten. Vad kan få mecherndayzer, förutom fördelar i form av kontant ersättning, med hjälp av ytskikt:

• kontroll - för rymdövervakning bidrar till bättre genomförande av varorna,
• den bästa layout med ytskikt bidra till att övertyga köparen när man väljer en produkt på sin sida;
• ytskikt - är status varumärke eller företag på konkurrens platser, förmågan att demonstrera överlägsenheten av företaget.

Rätt utformade strategin förskjuter fördelaktig utrymme mindre eller mindre populära märken av produkter på ett område med lägre rang. Det är också ett bra tillfälle att göra det klart för de konkurrenter som de inte har någon chans att överleva.

korrekta ytskikt

För att hålla hyllutrymme, kan handlare ta till vissa knep och taktik. Till exempel, mycket vanlig metod - maskopi med chefer eller administratörer butiker. Med tyst medgivande av Merchandiser personal inte kan bara förbättra ytskikt av varorna, sätta den på den mest gynnsamma läge, men också göra om öppen konkurrent mindre lönsamt. I samband med att gå automater och hylla talare.

Rätt Ytbeklädnaden varumärken bör sätta sig andra mål.

För det första, i beräkningen av prioriterade objekt bör finnas mer än den andra. Således kommer varorna inte zalozhivatsya. Detta är mycket viktigt, om merchandiser har att göra med mat.

Om företaget endast erövra marknaden, kan du inte kopiera ledarens agerande, eftersom du kan förlora din personlighet och lämna tävlingen i början.