Strategisk matris Ansoff

Strategisk planering av företaget - en av de stadier av framgångsrik affärsutveckling. Denna sanning började ta form i början av 20-talet. Och idén snabbt utvecklats under 100 år. De första enheterna som bedriver långsiktig och planering på medellång sikt, är inte en permanent avdelningar eller divisioner i denna typ av verksamhet. De årliga finansiella bedömningar - Detta avslutar den strategiska konstruktion.

Grundare idéer

Igor Ansoff - kommer från Ryssland, har levt större delen av sitt liv i USA, ger det en av de mest enkla och tydlig definition av strategisk planering. Enligt denna expert, analytisk, logisk process med sina prognoser framtida position för företaget på marknaden måste ta hänsyn till den yttre miljön. Ansoff Matrix - den mest kända verktyg av den amerikanska matematiker och ekonom. Elementär förståelse kvadrat prognosutvecklingsorganisation vann sin enkelhet en stark plats i de strategiska planerna för praktiskt taget alla moderna företag.

historia strategier

Endast i den andra etappen av utvecklingsplanering, som det hände i 50-60s av 20-talet, började fabriker att bilda planeringsavdelningar är permanent engagerade i affärsmöjligheter.

Slutligen idén om företagsutveckling strategi för att hävda sig som en nödvändighet i den tredje etappen - och samtidigt öka konkurrenskraften hos europeiska och japanska företag på amerikanska företag. Och det är de sista representanterna för att utveckla en levande ekonomisk-matematiska propositioner.

enkel tabell

Vilken vy av analysinstrumentet - en kvadrat, varvid de två axlarna beaktas: horisontell och vertikal. Men inte vara enklare att betrakta det som en tabell genom att ange 4 element som är utanför gränserna, till den totala nätet? Då matrisen tar följande form:

I denna representation är mycket lättare att förstå hur korsningen av faktorer. Och du kan räkna alternativ för företag.

Ansoff Matrix tillväxtstrategi

Själva idén föreslår ett nära samband mellan framtida och befintliga marknader och produkter av företaget. Alla tillverkare av varor eller tjänster kan kallas utsikterna för affärsutveckling. Strategin definierar också det sätt på vilket företaget behöver för att flytta, det finns risker när du väljer. Det är viktigt att inte bara att bestämma riktningen, men också den mest exakt fastställa de befintliga implementationer av marknaderna segmentet konsumenternas efterfrågan, företaget vektorn tillväxt baserad på positionen verkliga marknaden, identifiera konkurrensfördelar som produceras ögonblicket produkter och erbjudanden i framtiden på. Strategisk matris Ansoff vara ett effektivt verktyg endast om alla ovanstående villkor.

Det enklaste sättet

Det är lätt att avgöra vad tillväxt alternativ erbjuds alla amerikanska matematiker 4. Vid första anblicken inte alltför rika alternativ i enlighet med antalet kolumner och rader i tabellen. Men Ansoff matris och många års erfarenhet av dess tillämpning bevisa motsatsen.

1. marknadspenetration med befintliga produkter och marknader där bolaget är verksamt upptar tryggt eget segment och konkurrenskraftig. Detta alternativ innebär att utvecklingen av en ökad försäljning. Det kan bidra till detta? Möjligt efter antal åtgärder:
   
   - företaget ökar sin marknadsandel;
   - Utveckling av återkommande försäljning, det vill säga att utveckla ett nätverk av lojala kunder;
   - öka mängden av produkten i de redan erövrade marknadssegment;
   - offentliggörande av sådana kvaliteter av varor och tjänster, vilket tyder på deras användning i nya områden.
   
   För alla företag lämplig matrix Ansoff. Produktmarknaden - det mest uppenbara strategi. Kostnader för befintliga resurser kan du alltid räkna med minst risk.
   
   
2. I fallet med ett urval av strategi för att utveckla nya marknader med befintliga produkter företag behöver anpassa produkter och tjänster till nya segment. Instrument i detta fall:
   
   - den geografiska expansion av realisering zonerna;
   - utveckling av nya distributionskanaler;
   - Utveckling av nya marknadssegment.
   
   En sådan utveckling väg kan välja ett företag vars marknadsföringsstrategi är utvecklad för att en effektiv nivå.
   
   
3. Det tredje alternativet Ansoff matris innebär införandet av en ny produkt till sina befintliga marknader. Som regel detta sätt att framgångsrikt används av företag som producerar hårdvara. Det är deras egenskaper bör uppdateras för att möta högre krav på konsumenter i den befintliga marknaden. Utvalda tredje strategi innebär matris Ansoff tillväxt utveckling genom att:
   
   - Uppgraderings egenskaper, förbättra dess kvalitet, förändringar i status;
   - erbjuder helt nya produkter och tjänster;
   - expansion av produktlinje;
   - erbjudande till konsumtionsvaror befintliga och nästa generations tjänster.

Risker och tillväxt

De mest riskfyllda val av strategi är den senaste versionen av korsande faktorer. Ny marknad och produktdiversifiering föreslår. företaget tillgång till obekant område kan motiveras i mycket sällsynta fall. Som framgår av matrisen Ansoff "råvarumarknaden", om inte behärskar någon av dem, eftersom systemet kan endast övervägas om:

• oförmåga att använda de ovanstående tre sätt att utveckling och tillväxt;
• Om utvecklingen av befintliga verksamheter, uppenbarligen, inte föra den önskade resultatet;
• om det inte finns tillräcklig information för att förutsäga stabiliteten av verksamheten i sin vanliga utveckling;
• små eller fullständig värdelöshet investeringar i nya projekt.

Ansoff Matrix och dess praktiska tillämpning inom banksektorn

Ekonomisk utveckling av företaget beror på aktiviteten av utlåning och andra finansiella tjänster. Banker i denna nisch intar en central position. Och strategin för deras arbete är lika relevant som en marknadsföringsplan för alla företag.

Ansoff Matrix kapacitet - är ett effektivt verktyg för att genomföra de föreslagna finansiella produkter, både nya och beprövade i de utvecklade marknaderna. Vi är bara om dem prata på grund av det faktum att bankerna använder sig av en stor del av befolkningen, och sökandet efter underserved marknadssegment har mindre framgång.

Förbättra det som redan görs

Den uppenbara strategi eller som det kallas strategi "hantverk", "kostnadsbesparing" innebär följande steg för att utveckla:

• identifiering av luckor i tjänster som liknar sina konkurrenter;
• produktionsmetoder övertyga potentiella kunder som så småningom skulle ha att ge företräde åt produkter i banken (den pressa kategoriskt uteslutas, eftersom dess resultat kan karakteriseras bara en tillfällig effekt);
• Erbjudandet relaterade tjänster på förmånliga villkor.

Befintliga finansiella produkter behöver förbättras, utvidgas och ändras. Denna verksamhet är baserad på ett intensivt forskningsarbete, som är resultatet positioneringen av produkten, det vill säga behovet av att identifiera dess egenskaper, funktioner särskilja tjänster kamrater, ersätter tjänster.

På grundval av två faser av arbete som syftar sortiment politik av banken. Det innebär en bildandet av en uppsättning tjänster, som avgör framgången för detta marknadssegment, ge kostnadseffektiv, sätter en vektor utveckling.

Den sista fasen i arbetet - det är sortimentet strategi. För dess bildande är det nödvändigt att beakta följande sätt för utveckling:

• Differentiering av tjänster. Det handlar om fördelning av en separat nisch genomförandet av befintliga produkter, som skiljer sig från konkurrenternas produkter.
• Narrow specialisering. Som utvecklingsstrategi väljs för att tillhandahålla produkter begränsa vissa funktioner aktiviteter bland kunderna.
• Diversifiering av tjänster. Utbyggnad av sortimentet och antalet sektorer Marknaden för försäljning av varor, vanligtvis ett privilegium för de universalbanker.
• Vertikal integration. Strategi - utföringsformen i synergier.

procentförhållande

Ansoff Matrix och mångårig erfarenhet av dess användning i praktiken har rätt att dra tillbaka vissa mönster av framgångsrik tillämpning av en strategi, liksom den troliga värdet av kostnaderna. En tydlig redogörelse för hur stor andel av risken för utgifterna gör att marknadsföringsbeslut med en klar uppfattning om sannolikheten för förlust.

Strategi för den befintliga marknaden introduktionen av nya produkter förlorar kraftigt i framgång och mängden av kostnaderna när man väljer alternativet "gamla varor i utvecklingen av segmentet." Dessa siffror ger oss möjlighet att tryggt säga att för varje alternativ företagsutveckling begränsas av flera faktorer, den yttre miljön, ekonomiska möjligheter, och många andra faktorer. Ansoff Matrix är ett verktyg för att hjälpa till att välja en strategi som inte förnekar djupare analys av företagets kapacitet.