Prover av erbjudandet. Hur man gör ett erbjudande?

Den viktigaste uppgiften i början av alla företag, och expansionen i sig - till potentiella kunder medvetna om det faktum att din existens i princip och karaktär återges fungerar tjänster och så vidare.

I detta fall är det svårt att göra utan att använda kommersiella erbjudanden. Hur man korrekt och effektivt göra ett sådant överklagande, hur och när man använder dem - frågan är inte sysslolös.

Så här skickar dina kundmöjligheter

Avsnitt Villkorliga typer av kommersiella erbjudanden i två typer - primära och final.

Det ursprungliga förslaget - av termen är klart att vi talar om det första samtalet till en potentiell kund. Beroende på resultatet av den primära representationen formulerade ett slutligt erbjudande. Naturligtvis det faktum att skicka en sådan handling innebär viss potential reaktionspartner i den ursprungliga ansökan. Detta kan vara proaktiv telefonsamtal, möte ansikte mot ansikte eller skriftligt svar på erbjudandet med uttrycket av ett särskilt intresse i ämnet kommunikation.

Hänvisning till den potentiella kunden

Vid tidpunkten för utskick måste genomtänkt och utvecklas prover av ett kommersiellt erbjudande för varje behandlingsalternativ. Det ursprungliga förslaget är ett skriftligt analog av primär kommunikation med en potentiell kund, när honom något du vet, och han vet om dina förmågor är ingenting. Utmaningen är att på ett koncist och diskret sätt är av intresse för potentiella användare av tjänster.

Denna kommersiella erbjudande till kunderna - föremål för ett massutskick. Affärsbrev skickas till företagets breda spektrum av potentiella vårdtagare med en primär representation eller arbeten.

Primära applikationer kännetecknas av ett antal fördelar:

• Utveckling av kommersiella erbjudanden som görs på ett enda prov, beräknat på målgruppen. Denna metod ger reklam utan de höga kostnaderna för pengar och tid.
• Snabbt producera en bred täckning av potentiella kunder - snabb anmälan av ett stort segment av konsumenterna om ursprunget för en ny tjänst eller en ny marknad tjänsteleverantör.
• Det finns en möjlighet att etablera direkta kontakter med många kunder på kortast möjliga tid genom personlig telefonkontakt. Rätten till sådan kontakt åstadkommer en initial behandling.

Dock har det ursprungliga förslaget vissa nackdelar:

• Omöjligheten ett konkret förslag till klienten, som kan genereras endast från en medvetenhet om sina personliga behov och önskemål.
• De flesta av de ansökningar som skickas ut kommer inte ens läsa kunderna och gå till korgen. Det är förgäves spenderat pengar och tid.

Om femtio skickat brev zavyazhutsya samband med fem kunder - överväga sina handlingar framgångsrika. Förr eller senare kommer de att träda i kraft.

Den slutliga offert

Detta förslag skiljer sig från den första i det att den har karaktären av ett strikt särskilt instrument till en viss person. Typiskt är riktningen för den andra behandlings föregås av:

• personliga samtal en på en;
• primära telefonsamtal.

Detta i sig är en viktig fördel. Blir valfria "värma upp" kunden ser diskussion om specifika frågor och förtydligande av ömsesidig ytterligare åtgärder.

Utvecklat några regler som kan göra registreringen av erbjudandet de mest effektiva:

1. Prover av erbjudandet utvecklas på grundval av den information som samlas om potentiell kund, hans behov av tjänster eller arbete. Därför vid första nattvards ska uppmanas att åtminstone en första approximation, där de varor eller tjänster kunden behöver, som uppmanar honom att acceptera erbjudandet om samarbete, vilka mål som eftersträvas, att acceptera ett erbjudande, vilken typ av information som räknar med att ta emot.
2. Förslag till texten i överklagandet bör ha maximal specifikt innehåll, är det bäst att träna flera alternativ att välja mellan.

Kommersiell erbjudande blandad typ

Detta är den mest perfekta formen av en initial vädjan till den potentiella kunden. Det kräver en strikt hållning och innebär den preliminära beredningen. Det är nödvändigt att samla in grundläggande information om kundens företag:

• identifiera den person för behandling (behandling för den första personen i organisationen är inte alltid effektivt, är det nödvändigt att beräkna en person som berörs av förslagen från din affärsprofil);
• samla in information om den huvudsakliga verksamheten i företaget, för att göra det klart för kundens intresse i partnerskapet;
• om det är möjligt - att identifiera de problematiska frågorna i framtiden kunden, sortera din profil lämplig specialisering och pre-träna flera alternativ för en eventuell ömsesidigt samarbete.

Utvecklade kommersiella erbjudanden denna typ av behandling proverna är slumpmässiga, visar allvaret och intresse. Det är klokt att tänka framåt och göra prover av kommersiella erbjudanden för varje typ.

Hur man gör ett erbjudande

För att kunna sälja en produkt eller tjänst - är en konst. Möjligheten att utarbeta en offert för att utföra arbeten eller tjänster - är en bedömning av vilken nivå som helst av ledningskompetens för att lyckas.

Man måste komma ihåg att den mänskliga hjärnan kan bibehålla mer än en tiondel av den mottagna informationen under dagen. I denna tionde del och är en chans att intressera kunden. Dåligt utarbetat affärsförslag kommer att leda till förlust av tid, pengar och kunden.

Tio principer för att förbereda en framgångsrik affärsförslag

1. Formuleringen av fördelarna. Utarbeta förslag måste börja med att påpeka de fördelar som kunden kommer att få när man köper en produkt eller tjänst. För att göra detta, du måste förstå vad problem som kund- och uppmärksamma möjligheten att ta bort eller jämna ut effekten.
2. Identifiera de fördelar som kommer att få kunden att samarbeta. 6-8 anger fördelarna, även till synes fantastiska, och placera dem i en mening i fallande prioritetsordning.
3. En indikation på det unika. Den potentiella kunden måste omedelbart förstå att endast serviceutbud kan lösa alla sina problem, föreslås tjänst eller produkt unik.
4. Har du inte för oss, och vi är för dig. Vi bör inte prisa dig, vara uppmärksam på din nytta kund - det är inte intresserad av dina förmåner och sina egna problem.
5. Sälja det önskade resultatet. Relativt sett är försäljningen inte ett fiskespö och nöjet att fiske och friluftsliv.
6. Din klient - bäst. Det är nödvändigt att övertyga en partner i dess betydelse och betydelse.
7. Bevis. Den mest övertygande reklam - positiv feedback från andra kunder.
8. Bygg en sekvens av åtgärder. Kunden behöver veta exakt sekvens av åtgärder för inköp av varor och tjänster. Inga "drägg" och oklarheter.
9. Push. Tre dagar efter samtalet klient helt glömma dig, så du måste försiktigt uppmuntra honom att vidta omedelbara åtgärder.
10. Läsbarhet. Tänk på hur man gör ett erbjudande, så det var en kort, informativt och mycket specifika.

Prover av erbjudandet

Strängt taget, att ge konkreta exempel på mer skada än nytta. Med hänvisning till en potentiell kund, måste du ta hänsyn till sina farhågor och behov och deras kapacitet.

Kommersiellt erbjudande för utförandet av arbeten eller tillhandahållande av tjänster bör inte vara en del vanliga fel.

Fel först - kan inte vara säker på att kunden inte kommer att läsa ett långt brev. Om du lyckats intressera honom i de första meningarna - slutar läsa. Hjälp och fotnot "PS" i slutet av texten, det, konstigt nog, också läsa i första hand, och det bör också vara intressant.

Fel andra - slaviskt följa de grammatiska regler. Texten i brevet är bäst att skriva i en konversation stil, men utan jargong.

Fel tredje - att ge mottagaren en anledning att inte läsa brevet. Behövs intressant ingång tills chockerande.

Fel fjärde - hävdar att produkten är den bästa, ger inte belägg för detta i form av recensioner och rekommendationer.

slutsats

Det är omöjligt att underskatta betydelsen av ordentligt förbereda och presentera kommersiella erbjudanden. Framgången för organisationen beror på detta steg, speciellt i början. Prover av erbjudandet är lätta att hitta, men kom ihåg, de måste anpassas och konkretiseras av kunden. Lycka till!